L' Online video marketing è l'elemento di business vincente per quelle compagnie che desiderano comunicare in maniera efficace e nel miglior modo possibile i vantaggi dei loro prodotti. Non esiste niente di più persuasivo di un messaggio video ben progettato.

Questo non significa che basta inserire un video tutorial di 10 minuti sul tuo sito per raddoppiare automaticamente la conversion rate dei nuovi registrati o che grazie ad un video inizierai a guadagnare di più istantaneamente.

Photo source: (c) Smartsheet.com

Utilizzare i video è un'arte multidisciplinare altamente complessa e non è così semplice come scrivere una news o un post di un blog.

Ma perchè il video è la scelta migliore? Perchè l'attenzione media dei lettori oggi si limita a pochi secondi. Una volta che il lettore è giunto sul tuo sito dai risultati dei motori di ricerca, da link esterni o da recensioni di blog, spenderà pochi secondi per decidere se il link dove è arrivato è in linea con la sua ricerca e la sua aspettativa. Se riesci ad attrarre il suo interesse offrendo un messaggio visuale efficace, senza utilizzare stupidi trucchi, hai fatto bingo.

In questo articolo presenterò un esempio di video marketing online ben progettato e tutti gli elementi di cui hai bisogno per replicarlo.

Case Study - Smartsheet.com

Smartsheet.com è un sito web nuovo con un prodotto originale che compete con un numero di tool già esistenti.

L'approccio che ha utilizzato è un eccezionale esempio di video marketing online poiché riesce a veicolare gli elementi chiave del prodotto in poco tempo ed in maniera ricordabile.

Regola Numero Uno: Permetti al tuo video di essere visto

Quando atterri sulla home page di Smartsheet.com, hai poche opzioni tra cui scegliere. Una di queste è il video.

Il video è una delle prime cose che vedi quando arrivi sul sito.

Photo source: (c) Smartsheet.com

L'invito a vedere il video è ben visibile e presenta l'azienda al potenziale cliente in maniera istantanea e con successo.

L'introduzione video è una stretta di mano con l'azienda. Il cliente deve capire sin dall'inizio che tu sei differente da tutti gli altri.

Regola Due: Dì al visitatore che si tratta di un video e di un video di piccole dimensioni

I siti web sono pieni di immagini. Tu devi essere chiaro che non si tratta di un'immagine, ma di un video. Non inserire una brevissima descrizione sotto il video, dillo chiaramente che si tratta di un filmato. L'utente sarà contento di non doversi leggere interi documenti.

Un elemento importante da sottolineare è che devi dire che si tratta di un video breve. Nessuno vuole sorbirsi una presentazione di 30 minuti con la storia della compagnia.

Tieniti intorno ai due minuti di video. Deve essere una piccola introduzione, una storia semplice che spinge il visitatore ad approfondire il servizio.

Regola Tre: Rendi il tuo video dinamico

Su internet, due minuti possono sembrare un'eternità.

Nella video clip seguente presa da Smartsheet.com i principi tradizionali della pubblicità si fondono con lo screencasting per creare un'introduzione davvero d'impatto.

Video Source: (c) Smartsheet.com

Perciò, cosa rende il tuo video efficace ?

Perchè l'introduzione di Smartsheet può essere ritenuta un buon esempio di video marketing online? Oltre al tempo e alla posizione all'interno della pagina Web, quali sono gli altri elementi che rendono questo video così efficace?

• Uno schema visuale - Dall'inizio del video, ricorre lo stesso schema di colori, lo stesso sfondo, la stessa grafica e gli stessi font. Tutto questo crea un senso di continuità e di identità aziendale.

  

Ogni video deve essere progettato per veicolare l'immagine della tua compagnia. Se non lo fa, la tua immagine apparirà amatoriale, inaffidabile ed improvvisata.

• Video veloce - Due minuti possono essere un'eternità su Internet. Rendi il tuo video rapido.

  Screencast molto lunghi, possono essere utili per mostrare il funzionamento intricato di un software. Per tutti gli altri video online si raccomanda la massima rapidità della comunicazione.

  

  Per comunicare efficacemente ed in maniera veloce allenati guardando le tattiche adottate dagli spot pubblicitari ed adattale alla tua audience di nicchia sul Web.

  Un video statico, incentrato su di un'unica pagina non catturerà l'interesse di nessuno. Questo è il motivo per il quale gli screencast tradizionali non funzionano.

  La lunghezza media di un singolo "shot" nel video di Smartsheet sono 5 secondi. Questo è abbastanza per mostrare una caratteristica, evidenziare un punto grazie a del testo dinamico o effettuare una transizione.

• La colonna sonora è determinante - Il Video online deve saper combinare immagini e suoni per creare una sinergia perfetta. Un video senza colonna sonora appare 'amatoriale', e non è in grado di attirare l'interesse dei visitatori.

  Cosa puoi fare per rendere la tua colonna sonora dinamica?

  

  Un elemento importante da scegliere è la voce che racconterà il video online.

  Ascolta il contrappunto creato dalle voci maschili e femminili nel video di Smartsheet. Ascolta il ritmo del dialogo e quanto riesce ad attirare la tua attenzione sugli elementi più importanti.

  Anche la musica fa la differenza e deve essere in linea con i gusti del target di riferimento.

• Slogan e Buzzword - Anche se non vuoi sovraccaricare il tuo visitatore con dei jingles, ci sono molte cose da imparare dagli spot pubblicitari e che vengono utilizzate nel video di SmartSheet.

  

  Smartsheet utilizza nel suo video il rapporto tra le parole "smart (intelligente)" e "dumb (stupido)". Le pratiche inefficaci vengono raggruppate nella buzzword "dumb" mentre le caratteristiche vincenti del prodotto sono raccolte attorno alla parola chiave "smart" che riprende il nome della compagnia.

  Le buzzwords ricorrenti, supportate da testo e grafica creano un senso di continuità tra i vari segmenti del video e definiscono i vantaggi fondamentali della compagnia.

• Supporta il tuo narratore con parole chiave e grafica - Questo renderà ancora più efficace la tua comunicazione video.

  

  Ma non ti devi fermare qui.Guarda il tuo video senza audio per assicurarti che il messaggio visuale risulti chiaro ed evidente anche senza il supporto audio.

Smartsheet avrebbe potuto fare meglio di così?

Certo! Ecco un paio di suggerimenti:

1) Distribuisci il tuo video online
Non limitarti a lasciare il tuo video online all'interno del tuo sito ma distribuiscilo all'interno dei siti di video sharing, in modo chiunque possa diventare un tuo agente di marketing.

2) Play it Smart!
Se il tuo prodotto si chiama Smartsheet, non sarebbe perfetto chiudere il tuo video con un finale del tipo "That's smart!".