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Curated by: Luigi Canali De Rossi
 


19 agosto 2008

Squeeze Page: Che Cos'è E Perché Utilizzarla Per La Tua Strategia Di Online Marketing

Una squeeze page è uno strumento di online marketing che ti consente di far crescere un elenco di potenziali clienti che ti hanno dato il consenso a tenerli informati sui tuoi prodotti o i tuoi servizii. Se porti avanti un qualsiasi tipo di business su Internet o sei un editore online che vuole sapere come poter monetizzare i suoi contenuti, il mio consiglio è quello di ritagliarti un po' di tempo per studiare e conoscere tutto quello c'è da sapere su questi due argomenti: list building e squeeze page.

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Photo credit: Marc Dietrich

Anche se l'aspetto "conversazionale" del Web 2.0 è emerso grazie alla possibilità di poter stabilire un contatto con chi ti segue attraverso lo spazio dedicato ai commenti, attraverso social media come Facebook e MySpace oppure grazie ai nuovi strumenti di social messagging come Twitter, la conversazione più diretta e genuina non può avvenire in nessun altro posto migliore se non all'interno di un'email.

Con l'avvento della tecnologia RSS, in molti hanno creduto che fosse arrivata la fine della posta elettronica, salvo poi ritrovarsi i computer pieni zeppi di email. Ogni nuova tecnologia appare ai pionieri dell'Informatica come lo strumento in grado di soppiantare le vecchie e spammose email, ma i fatti dimostrano ancora una volta come la posta elettronica possa fare ancora la sua parte.

Perchè? Ecco alcuni spunti su cui riflettere:

Se hai un'attività su Internet, di qualunque tipo essa sia, hai la necessità di creare una lista di contatti e inviare email a ciascuno di essi. Se utilizzi una newsletter, che non è altro che un condensato delle ultime cose che hai pubblicato sul tuo sito, non avrai la stessa capacità di coinvolgimento di una email in cui puoi comunicare singolarmente con ciascun acquirente.

Se vuoi portare avanti delle vere e proprie conversazioni con i tuoi lettori, anziché farti tentare dall'universo dei social media, il mio umile suggerimento è quello di investire un po' del tuo tempo nell'utilizzare la buon vecchia email.

E' un must. Ed è semplice da utilizzare.

Non c'è niente di meglio dell'intimità e della semplicità di un'email. Un'email è diretta. Inoltre, basta un semplice click per rispondere. Per me, la posta elettronica è uno strumento di comunicazione molto potente. E' uno degli strumenti di online marketing, più antichi ma, al tempo stesso, più efficaci.

Ti consiglio di fare un passo indietro dal frastuono che circonda questa prima esplosione dei social media e di focalizzarti sull'utilizzo delle email per gestire comunicazioni dirette con chi ti segue. In questa era di personalizzazione, dove la centralità dell'utente acquista una rilevanza sempre maggiore, se fai marketing one-to-one hai bisogno di un canale diretto che i tuoi clienti possono utilizzare per risponderti.

Come scrive Wikipedia:

"Gli internet marketers più smaliziati hanno scoperto che convincere un visitatore a sottoscrivere una mailing list consente di tenerli informati su promozioni, permette di sviluppare relazioni e dà anche la possibilità di vendere prodotti e servizi."

 




Che Cos'è Una Squeeze Page - Panoramica

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Se non ne hai mai sentito parlare, una squeeze page è qualcosa di molto semplice. Una squeeze page è una pagina web in cui un utente non può fare niente altro che inserire il suo nome e il suo indirizzo email per aver accesso a contenuti e/o servizi premium.

In altre parole, il visitatore viene metaforicamente "spremuto" per cercare di ottenere il suo indirizzo di posta elettronica e poter comunicare successivamente con lui via email.

In realtà, all'interno di una squeeze page non ci sono né pressioni né minacce di alcun tipo, anzi, è il contrario. Chi atterra su una squeeze page è cosi ansioso di aver accesso contenuti extra che è ancora più disposto a fornire il suo indirizzo email in cambio di qualcosa in più.

Una cosa è dare il tuo indirizzo email a una società che, molto probabilmente, lo rivenderà a terze persone diverse volte e lo utilizzerà per inviarti pop-up con messaggi pubblicitari irrilevanti, ben altra cosa è fornire la tua email quando sei realmente interessato a un servizio o desideri saperne di più su un dato argomento.

Ecco cosa dice Wikipedia sulle squeeze page: "L'unico obiettivo di un squeeze page è quello di ottenere l'indirizzo email dei visitatori. Inserire troppe informazioni in una squeeze page potrebbe avere solo l'effetto di distrarre gli utenti e indurli ad abbandonare la pagina per altre destinazioni.

Il più delle volte, in una squeeze page sono praticamente assenti menù di navigazione e collegamenti ipertestuali. Questa strategia viene utilizzata per focalizzare l'attenzione dei visitatori su un'unica scelta: registrarsi alla mailing list o abbandonare la pagina."

Il list building, di cui ti ho parlato tempo fa qui su Master New Media, è l'attività che trae più vantaggio dalle squeeze page.

Quando cerchi di costruire una lista di contatti, hai bisogno di una pagina dove i visitatori troveranno un form da riempire con il proprio nome e il proprio indirizzo di posta elettronica, giusto?!

Bene, per ottenere queste informazioni potresti sia inserire sia un piccolo box sul tuo sito, magari in una colonna laterale del tuo blog o del tuo sito web oppure potresti creare una pagina dedicata molto speciale: una squeeze page.

Una "squeeze" page è una speciale pagina web che offre ai visitatori la possibilità di accedere a contenuti speciali solo se questi si iscrivono alla tua lista di contatti.

E' chiamata "squeeze" page, perché metaforicamente "spreme" i visitatori tra due scelte: a) iscriversi alla tua mailing list per ricevere contenuti premium b) rinunciare alla registrazione e andarsene da qualche altra parte.




Come Funziona Una Squeeze Page

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Se vuoi creare una lista di contatti numerosa, devi offrire e promettere qualcosa di valore. Un regalo, un software, un report in formato PDF, qualcosa di talmente bello che i visitatori non esisteranno nemmeno un attimo a darti in cambio il loro indirizzo email.

Quindi, diciamo che alla base di una squeeze page c'è la promessa di qualcosa di valore in cambio dell'indirizzo email dei visitatori. Non metterla esattamente in questi termini, ma essenzialmente devi eccitare i tuoi lettori spiegandogli l'utilità di quello che stai per offrirgli e perché vuoi offrirla gratuitamente in cambio solo del loro indirizzo di posta elettronica.

Se ti va puoi fargli vedere un video o scrivere qualcosa per descrivere ancora meglio ciò che gli stai per offrire. La cosa importante è far capire a chi atterra sulla squeeze page che, per averla, deve darti in cambio il suo nome e il suo indirizzo di posta elettronica.

L'obiettivo finale della mailing list è quello di diventare una sorta di chiave, un canale di comunicazione diretto tra te e chi è realmente interessato a ricevere i tuoi contenuti o usufruire dei tuoi servizi.

Ormai, tra le varie strategie di internet marketing, le "squeeze"page sono diventate uno degli strumenti standard per vendere contenuti e servizi online.




Squeeze Page - Vantaggi

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Ecco quali sono i principali vantaggi di una squeeze page rispetto a una mailing list tradizionale creata in modo più informale e meno strategico:



1) Semplice da Creare


Una squeeze page è semplice da creare. Costruire una squeeze page non richiede particolari conoscenze tecniche o di design.



2) Funge da Filtro Per Chi E' Realmente Interessato


Una squeeze page porta solo quei lettori e potenziali clienti che sono realmente interessati a ricevere i tuoi contenuti o a usufruire dei tuoi servizi.



3) Fa da Apripista a Una Comunicazione Più Diretta


Una squeeze page ti da la possibilità di iniziare una comunicazione one-to-one solo con i lettori e i clienti che sono realmente interessati.



4) Ti Permette di Ricontattare Gli Utenti


Attraverso una squeeze page entri in contatto solo con persone che ti danno il permesso ad essere ricontattate per essere informate su altre promozioni o su altri contenuti speciali.



5) E' Efficace


Una squeeze page è il modo più efficace e diretto per ottenere il permesso di contattare gli utenti direttamente via email.



6) E' Veloce


Una squeeze page richiede poco tempo per essere pubblicata online. Se senti di non avere le competenze tecniche giuste per pubblicare online una squeeze page puoi sempre chiedere aiuto a qualcuno o contattare un webmaster specializzato tramite servizi come craiglist.org o elance.com




Squeeze Page al Contrario

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Una squeeze page al contrario è un'evoluzione dei concetti di base illustrati in precedenza. L'idea alla base è quella di prendere l'asset di contenuti che normalmente daresti DOPO la fase di registrazione e darli PRIMA che ciascun utente fornisca i suoi dati. In un certo senso devi sbatteri in faccia ai visitatori! Li ecciterai ancora di più e li costringerai a farti dare il loro indirizzo email per inviargli ancora altri contenuti.

Falli eccitare e offrigli qualcosa di veramente speciale in maniera assolutamente gratuita. Successivamente, informali che puoi darli molto di più in cambio del loro nome e dell'indirizzo di posta elettronica.

"Se vuoi saperne di più sul report che ho deciso di condividere con te puoi registrati a questa pagina. Ti avviserò via email tutte le volte che avrò contenuti interessanti come questo da proporti."

Questa strategia si basa su un fenomeno chiamato "reciprocità". Quanto più offri agli altri senza chiedere nulla in cambio, tanto più gli altri si sentiranno obbligati a "ricambiare" in modo equo ogni qual volta hanno possibilità di farlo.

Utilizzando questa strategia puoi effettivamente dimostrare il tuo reale valore ben prima di chiedere qualcosa in cambio. Le squeeze page sono qualcosa a cui non siamo generalmente esposti ed è questo che la rende ancora più attraenti ed efficaci.




Risorse Aggiuntive

List Building - Video Per Principianti



Che Cos'è e Come Fare List Building

 

Scritto da per MasterNewMedia.
 
 
 
 
 
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