Cos'è la distribuzione dei contenuti in licenza? Quali sono le principali convinzioni errate rispetto a questo tipo di distribuzione dei contenuti e all'approccio del marketing online? La distribuzione in licenza è redditizia? Mantieni i diritti sui tuoi contenuti? Quali sono i benefici principali?

Photo credit: head-off modificata da Robin Good

In questa guida sulla distribuzione dei contenuti in licenza, puoi imparare come la distribuzione in licenza possa essere usata per far oltrepassare ai tuoi contenuti i confini del tuo solito pubblico.

La distribuzione dei contenuti in licenza promette di rappresentare un approccio vantaggioso per tutti, per l'utente finale che beneficia dell'accesso a contenuti esclusivi mentre tu generi nuovo traffico e fai aumentare la conoscenza del tuo marchio raggiungendo nuove fasce di utenti. La distribuzione con licenza può inoltre diventare una fonte di ulteriori guadagni con i pagamenti dei diritti d'autore agli editori quando i loro contenuti vengono visti dagli utenti finali che hanno pagato per questo.

Gli utenti finali sono disposti a pagare i contenuti in licenza se il genere di informazioni è particolarmente raro, difficile da reperire o unico. Spesso, gli uomini d'affari preferiscono pagare una piccola somma di denaro piuttosto che perdere tempo con centinaia di risultati sulle pagine di ricerca di Google. Questo è il motivo per il quale è possibile avere un numero significativo di persone che pagano per accedere ad informazioni di valore, quando queste non sono facilmente reperibili da qualche altra parte sul Web.

Sebbene le royalties degli editori derivate dalla distribuzione dei contenuti online possono non rappresentare la parte principale del flusso di guadagni, questo non dovrebbe essere considerato un motivo di preoccupazione.

Gli editori online professionisti dovrebbero piuttosto concentrarsi sui benefici generali che la distribuzione dei contenuti in licenza può fornire alla loro strategia di marketing online complessiva, compresi l'aumento di esposizione e di visibilità che può portare, così come la credibilità extra e l'autorevolezza che può fornire quando i contenuti distribuiti sono realmente di alto valore.

In questa guida, Larry Schwartz e Susan Gunelius, hanno cercato e smentito alcune delle convinzioni errate più comuni riguardo ai contenuti distribuiti in licenza.

La Verità Sulla Distribuzione Dei Contenuti di Twitter e Dei Blog

By Larry Schwartz and Susan Gunelius

Dissipare i Miti e le Dicerie Riguardo Alla Distribuzione in Licenza Dei Contenuti Dei Blog

L'Abbattimento Delle Convinzioni Errate Più Comuni

La distribuzione in licenza dei contenuti dei blog è molto diversa sia da quella sostenuta dalla pubblicità, sia da quella gratuita o scambiata.

Sebbene alcuni dei miti e delle dicerie sulla distribuzione dei blog si possano applicare ai modelli basati sulla pubblicità o a quelli gratuiti o con scambio di servizi, non sono veri nel caso della distribuzione con licenza.

E' importante fare distinzione tra ciò che è vero e ciò che è falso prima che i blogger possano prendere decisioni consapevoli sul fatto che la distribuzione dei contenuti possa aiutarli o meno a raggiungere i loro obiettivi individuali.

Mito n.1: I Distributori Incassano Tutti i Soldi Dalla Distribuzione Dei Contenuti Dei Blog

La verità: E' vero che gli utenti finali pagano per avere accesso a contenuti altamente selezionati inviati a seguito di accordi con i blog. Da quelle tariffe di iscrizione, vengono pagate diverse parti:

1. I distributori vengono pagati per mantenere il sistema e presentare i contenuti dei blog ad un pubblico molto influente che probabilmente non li troverebbe con facilità con una normale ricerca sul Web.
2. L'azienda che si occupa dell'aggregazione è pagata tramite le tariffe di iscrizione per la manutenzione del sistema e per standardizzare, migliorare ed inviare i contenuti per incontrare le esigenze dei distributori e degli utenti finali. D'altra parte una ricerca fatta senza attenzione non produrrà quei risultati che cercano le aziende più importanti, le università, gli enti governativi e gli studi legali.
3. Ai blogger vengono pagati i diritti derivanti dall'iscrizione ai feed basati sullo sfruttamento effettivo dei loro contenuti da parte degli utenti finali.

 

Mito n.2: I Blogger Non Guadagnano Nulla Con La Distribuzione Dei Contenuti

La verità: Mentre è improbabile che i blogger non guadagneranno niente dalla distribuzione dei contenuti, è probabilmente vero che non incasseranno grandi cifre per i diritti. In ogni caso "tutto fa brodo".

Molti blogger pensano, "Sto comunque scrivendo sul mio blog, perché non distribuirlo ad un pubblico che probabilmente non lo leggerà altrimenti, e tirar su anche qualche soldo?" I soldi fanno comodo, ma la visibilità non ha prezzo per la maggior parte dei blogger.

 

Mito n.3: I Blogger Che Distribuiscono i Propri Contenuti Li Trovano Sparsi Per il Web e Perdono Tutti i Diritti su di Essi

La verità: la differenza che corre tra i modelli di distribuzione gratuito, con scambio di servizi e la maggior parte di quelli basati sulla pubblicità, rispetto ai contenuti in licenza è il tipo di esposizione che forniscono ai blogger.

La maggior parte delle opportunità di distribuzione gratuite, basate su scambio di servizi o sulla pubblicità, inviano i contenuti nel Web, rendendoli disponibili alle stesse esatte persone che potrebbero trovarli direttamente tramite una normale ricerca. In altre parole, i blogger non necessariamente vedranno aumentare il traffico del loro blog con un nuovo pubblico.

Sebbene la distribuzione gratuita, basata su scambio di servizi o sulla pubblicità possa far crescere il traffico del blog più velocemente di quanto riesca un blogger da solo, alla fine, le stesse persone troverebbero il blogger spontaneamente. Detto questo, la distribuzione gratuita, basata su scambio di servizi o sulla pubblicità può essere utile ad alcuni blogger che vogliono far crescere i loro blog rapidamente.

Lo svantaggio della distribuzione gratuita, basata su scambio di servizi o sulla pubblicità può derivare in definitiva in termini di posizionamento nelle pagine di ricerca.
Per esempio, Google classifica il sito d'origine di un articolo o di un post in posizioni più alte rispetto a quelli che lo ripubblicano.

In base alla situazione del singolo blogger e agli accordi di distribuzione, i diritti di prima pubblicazione potrebbero andare al sito che distribuisce e non al blogger, per quanto riguarda l'algoritmo di classificazione di Google. Questo può effettivamente nuocere al traffico di un blog nel lungo periodo ed è qualcosa che i blogger devono considerare quando valutano le opzioni di distribuzione.

Comunque, la distribuzione dei contenuti tramite accordi in licenza avviene in sistemi chiusi, non sul Web, con link verso l'articolo originale, così il blogger mantiene tutti i diritti sul proprio lavoro.

Oltretutto, il blog è sempre identificato come la fonte originale della pubblicazione, preservando in tal modo il posizionamento del blog sui motori di ricerca e la crescita del traffico.

Sebbene sia più difficile riuscire a stringere accordi di distribuzione in licenza rispetto a quelli basati sulla pubblicità, gratuiti o con scambio di servizi, i risultati sono completamente differenti.

La distribuzione in licenza porta una mole minore di traffico, ma si tratta di un pubblico influente e altamente targettizzato nel tempo e spesso porta altre opportunità per il blogger, sia in termini di crescita del blog sia professionali.

 

Mito n.4: Siccome le Persone Leggono i Contenuti Distribuiti al di Fuori Dei Blog, il Traffico Dei Blog è Destinato a Crollare

La verità: Questa è una convinzione erronea piuttosto comune legata alla distribuzione in licenza dei contenuti dei blog. Diversamente dalla distribuzione gratuita, basata su scambio di servizi o sulla pubblicità, dove il contenuto del blog è ripubblicato in una miriade di posti e su diversi siti web, riducendo di conseguenza il traffico potenziale per il blog d'origine, la distribuzione in licenza funziona in modo diverso.

Gli abbonati pagano per accedere ai contenuti attraverso ambienti chiusi come università, biblioteche, aziende o dipartimenti di ricerca giuridica e così via.

Ci sono scarse possibilità che le persone che hanno accesso ai contenuti dei blog attraverso la distribuzione in licenza siano le stesse che potrebbero trovarli tramite ricerche sul Web.

In breve, i pubblici sono molto diversi e la distribuzione in licenza presenta i contenuti di un blogger ad un pubblico altamente focalizzato e professionale i cui componenti possono trasformarsi in lettori fedeli e in sostanza, far crescere il traffico del blog nel lungo periodo.

 

Mito n.5: Il Volume di Traffico Che un Blog Ottiene Dalla Distribuzione è Trascurabile

La verità: è difficile prevedere quanto traffico in più riceverà un blog come conseguenza diretta della distribuzione in licenza.

Più spesso, è il traffico indiretto e la visibilità nei confronti di un pubblico mirato ed influente nell'ambito del giornalismo, del business, giuridico, dell'amministrazione, accademico e così via che rappresentano il beneficio primario che deriva dalla distribuzione in licenza dei contenuti del blog.

Secondo Jonathan Hoy, responsabile dei contenuti in tema business e informazione per LexisNexis,

"I trend del traffico spesso cambiano con gli argomenti caldi del momento. Per esempio, durante le elezioni, i blog politici erano molto popolari.

Durante la recessione, sono cresciuti in popolarità i blog finanziari. Attualmente, stanno salendo i blog internazionali e probabilmente crescerà in futuro la domanda, da parte degli utenti finali, di blog in altre lingue oltre all'inglese."

 

Il Risultato Finale

Ogni blogger deve identificare i propri obiettivi per un blog allo scopo di stabilire se la distribuzione sia adatta o meno alle sue esigenze.

La chiave per determinare se la distribuzione sia adatta o meno per il blogger è capire che la distribuzione dei contenuti in licenza è molto diversa da quella gratuita e da quella basata sullo scambio di servizi o sulla pubblicità. Che è poi il motivo per cui molti dei blogger più popolari e con grandi volumi di traffico, come anche molti più piccoli di buona qualità, scelgano di distribuire i loro contenuti seguendo il modello di concessione in licenza.

La prossima sezione fornisce maggiori dettagli sui benefici derivanti dalla distribuzione dei contenuti dei blog.

Perché Dovresti Distribuire i Contenuti Del Tuo Blog in Licenza?

I Principali Benefici Della Distribuzione Dei Contenuti Dei Blog

La distribuzione dei contenuti in licenza può svolgere un ruolo fondamentale nella strategia di marketing complessiva di un blogger.

Nel 21esimo secolo, ilmarketing basato sul passaparola e leconversazioni online sono strumenti estremamente potenti. Questo è il motivo in base al quale così tante persone nel mondo hanno aperto dei blog.

Ognuno ha in mente un obiettivo particolare per il proprio blog. Per quei blogger che sono interessati a far crescere i propri blog, sviluppare una piattaforma come un esperto in materia, ed entrare in contatto con:

• Grandi giornalisti,
• esperti nel settore legale e aziendale,
• accademici,
• esperti di finanza e altri,

La distribuzione con licenza è un modo semplice per ampliare la propria visibilità nei confronti di un pubblico altamente selezionato di professionisti e si adatta perfettamente come parte di un piano di marketing integrato.

La decisione di distribuire i contenuti del blog è una di quelle che ogni singolo blogger deve prendere basandosi unicamente sui suoi obiettivi.

Come risultato finale, un accordo di distribuzione in licenza può portare una maggiore visibilità, nuove opportunità, una diffusione più ampia e un po' di soldi al blogger.

 

Maggiore Credibilità e Più Autorevolezza

Il potere della blogosfera è cresciuto in maniera esponenziale negli ultimi cinque anni e sembra non volersi fermare.

I mass media tradizionali stanno sentendo gli effetti di quella crescita, come i giornali e le riviste cartacee che lottano per rimanere nel business e come i siti web degli organi d'informazione che cercano della strade per restare in attivo nonostante la domanda da parte dei consumatori di contenuti gratuiti online.

La distribuzione dei contenuti dei blog fornisce una strada in più per i blogger per competere direttamente ed effettivamente con i mass media, perché permette ai contenuti generati dagli utenti di venir inviati ad utenti finali professionisti, incluse molte delle aziende più importanti del mondo, accanto a contenuti provenienti da organi di informazione altamente rispettabili di livello mondiale.

Più precisamente, professionisti influenti di Wall Street, in campo legale e nel business, forze dell'ordine e governative e università hanno accesso ai contenuti distribuiti dei blog tramite sistemi privati con distributori molto noti come Lexis Nexis, che fanno aumentare immediatamente la reputazione di quei blog.

Non è mai negativo per un blogger poter dire ai potenziali inserzionisti, clienti o datori di lavoro che i contenuti da lui o da lei prodotti vengono distribuiti tramite organizzazioni come Lexis Nexis o Thomson West.

 

L'Aumento di Visibilità e la Costruzione Del Marchio

Il contenuto di un blog distribuito attraverso un contratto in licenza viene inviato agli utenti finali che vi accedono tramite ambienti chiusi, completamente separati dal Web aperto.

Gli utenti finali che pagano per iscriversi a questi servizi di distribuzione hanno necessità specifiche.

Gli utenti non hanno tempo per fare ricerche su Google o su Yahoo! per trovare contenuti mirati dei migliori blogger. Al contrario, essi sono disposti a pagare per avere accesso a testi scritti da esperti che possano aiutarli per far meglio il loro lavoro, mettere in piedi il proprio business e così via.

I contenuti distribuiti dei blog che vengono inviati tramite sistemi chiusi arrivano ad un pubblico influente che difficilmente li troverà in altro modo, e siccome i link dei blogger e i marchi originali vengono conservati per essere visti dagli utenti finali, la distribuzione dei contenuti dei blog presenta un'opportunità inestimabile per i blogger di far crescere la conoscenza del marchio e la sua riconoscibilità all'interno di un pubblico globale.

Immagina i soldi che un blogger dovrebbe investire in pubblicità per far arrivare questo messaggio allo stesso pubblico!

Alcune persone e aziende pagano centinaia o migliaia di dollari in comunicati stampa per raggiungere un pubblico simile, ma i blogger possono ottenere lo stesso risultato (e guadagnare soldi anziché spenderli) tramite la distribuzione dei contenuti dei blog.

 

Più Lettori e Opportunità

Poiché i contenuti distribuiti dei blog ai quali si accede attraverso sistemi chiusi arrivano ad utenti influenti che non sono i tipici frequentatori dei blog, la maggiore visibilità che un blog ottiene da questo pubblico spesso porta direttamente ad un aumento dei lettori.

Per esempio, i blogger che distribuiscono i loro contenuti in sistemi chiusi vengono spesso cercati per interviste, per scrivere libri, per partecipare a conferenze, per opportunità di lavoro e altro. Tale ampia visibilità in definitiva porta ad un aumento del traffico del blog. In base agli obiettivi che un blogger si è prefissato per il suo blog, quell'aumento di visite può costituire una parte importante del suo piano di marketing.

L'aumento del traffico potrebbe aiutare il blogger a far crescere le entrate pubblicitarie o presentare nuove opportunità di business. Le possibilità sono ampie e reali.

 

Guadagnare Soldi

I blogger che distribuiscono i loro contenuti tramite accordi in licenza guadagnano dalle royalty quando gli utenti finali accedono a questi contenuti.

La grande maggioranza dei blogger che distribuiscono i loro contenuti sono alla ricerca di un aumento di visibilità e riconoscibilità per promuovere i loro blog o sviluppare altre iniziative imprenditoriali.

Perciò, per molti blogger, le royalty sono un bonus aggiuntivo che non li renderà ricchi, ma che quando è accoppiato con l'aumento di visibilità, di credibilità e con altre opportunità indirette che la distribuzione in licenza offre, l'intero modello di distribuzione in licenza rappresenta un modo eccellente per potenziare un piano di marketing integrato nella sua globalità.

Informazioni su Larry Schwartz

Larry Schwartz è il co-fondatore di Newstex e presidente dell'azienda, con responsabilità sui settori vendite, marketing e sviluppo del prodotto. Larry ha guidato molte imprese nel campo dell'intrattenimento e dei nuovi media, dalla fase di start up attraverso la crescita, lo sviluppo e la maturità, incluse Bolenka Games Online (Trivial Pursuit(R) Online), GFI Group (Nasdaq:GFIG - financial), Wizard World (editoria), Patron Technology (tecnologia) e Tickets.com. Più recentemente Larry è diventato presidente di Comtex News Network, un fornitore di notizie in tempo reale al settore finanziario.

Informazioni su Susan Gunelius

Con quasi 20 anni di esperienza nel marketing, branding e copywriting, Susan Gunelius, Presidente & CEO di KeySplash Creative, Inc. è un'autrice e blogger (Susan possiede uno dei blog più seguiti dalle donne impegnate nel business, Women On Business). Susan è anche editorialista per Entrepreneur.com dove scrive di comunicazione in ambito marketing e copywriting.

Informazioni su Newstex

Newstex è stata fondata nel 2004 dagli esperti di business online CEO Steve Ellis e il Presidente Larry Schwartz. Newstex è un aggregatore e distributore di contenuti, questo significa che Newstex raccoglie contenuti concessi in licenza e li smista a parecchi distributori di contenuti che li forniscono agli utenti finali. Il copyright di Newstex, LLC titolare del copyright autorizza la distribuzione sotto la licenza Creative Commons, attribuzione 3.0

Photo credits:
L'Abbattimento Delle Convinzioni Errate Più Comuni - Robert Byron
Mito n.1: I Distributori Incassano Tutti i Soldi Dalla Distribuzione Dei Contenuti Dei Blog - Milous Chab
Mito n.2: I Blogger Non Guadagnano Nulla Con La Distribuzione Dei Contenuti- Joshua Haviv
Mito n.3: I Blogger Che Distribuiscono i Propri Contenuti Li Trovano Sparsi Per il Web e Perdono Tutti i Diritti su di Essi - BabyCakes_73
Mito n.4: Siccome le Persone Leggono i Contenuti Distribuiti al di Fuori Dei Blog, il Traffico Dei Blog è Destinato a Crollare - Eric Isselée
Mito n.5: Il Volume di Traffico Che un Blog Ottiene Dalla Distribuzione è Trascurabile - Stephen Meese
Bottom Line - KAREEM saady

Perché Dovresti Distribuire i Contenuti Del Tuo Blog in Licenza? - alastor
I Principali Benefici Della Distribuzione Dei Contenuti Dei Blog - Andrey Zyk
Maggiore Credibilità e Più Autorevolezza - Stasys EIDIEJUS
L'Aumento di Visibilità e la Costruzione Del Marchio - Mikhail Lavrenov
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Guadagnare Soldi - head-off