Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good Per Chi Fa Business Online
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19 marzo 2010

Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good Per Chi Fa Business Online

Sai cosa si intende per nicchia? Sai perché è così importante individuare e posizionarsi in una nicchia precisa? In questo articolo ti parlo di come trovare la tua nicchia e del motivo per cui dovresti individuare una nicchia prima di creare un sito o iniziare a pubblicare online.

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Photo credit: Moreno Bonechi

Quando crei un nuovo sito o un nuovo blog, uno degli errori principali da evitare è quello di focalizzarsi su vari argomenti, o su un argomento troppo vasto, disperdendo in questo modo energie senza raggiungere mai risultati significativi.

Perciò la prima cosa da fare è individuare un argomento preciso, un tema preciso del quale occuparti. Per farlo devi essere appassionato di quell'argomento o comunque esperto. Non commettere l'errore di scegliere una certa nicchia solo perché "si guadagna bene" o perché è molto richiesta dagli inserzionisti, perché, a meno che tu non ti faccia aiutare da qualcuno che conosce veramente il settore, difficilmente riuscirai ad avere successo.

Infine devi sempre verificare che per la nicchia che hai scelto ci sia una richiesta sufficiente, interessi a qualcuno: in altre parole devi individuare una nicchia che abbia mercato altrimenti rischi di perdere solo del tempo.

Oltre al video che trovi qui sotto, per aiutarti ad andare a fondo nella ricerca della tua Nicchia e per darti feedback su quanto di buono stai già facendo con il tuo sito o blog ho organizzato un Open Clinic aperta a tutti, online, Venerdì 26 Marzo, dalle 13:00 alle 14:30.

l'Open Clinic è una sorta di "pronto soccorso per i siti web", dove puoi portare il tuo sito per avere un feedback immediato sul suo stato di salute e sulle principali sintomatologie che presenta (non si capisce di che ti occupi, ci sono troppe pubblicità, la navigazione fa ca..re, etc.). L'Open Clinic è utilissima anche perché ti permette di imparare un sacco di cose, guardando gli errori e le soluzioni vincenti degli altri.

Per partecipare non devi far altro che clicckare sul link che pubblicherò poco prima del webinar sulla home page di MasterNewMedia.

Qui sotto trovi il video su come trovare la tua nicchia e la tua trascrizione integrale:

 

 

Come Individuare la Tua Nicchia


Durata: 7' 52''



Trascrizione Completa


Tantissimi partono con un progetto online, su quale aprono un fronte di combattimento, di fuoco (per usare dei termini bellici) troppo ampio e quindi finiscono poi per trovarsi rapidamente in difficoltà, perché hanno poche munizioni ed hanno già sparato tantissime di quelle che avevano a disposizione.

In realtà il problema qui non è soltanto radunare le energie su un vettore preciso, ma quello di capire che il funzionamento delle cose su Internet, il poter diventare un punto di riferimento significativo, visibile, raggiungibile attraverso i motori di ricerca sul web, può avvenire soltanto se io mi trovo in una posizione chiara, precisa e ben definita.

Se mi trovo a coprire tutta una serie di argomenti, di temi diversi, così come può fare una testata giornalistica importante o un quotidiano, avrò certamente delle difficoltà.

Se poi non ho la possibilità attraverso alleanze di visibilità, attraverso un pubblico enorme che già mi segue, di continuare a farmi seguire sul web, sarà molto difficile (senza avere alle spalle i milioni di lettori di un quotidiano) posizionarmi sul web, parlare di tutto e di più ed in più essere visibile, trovabile da chi cerca informazioni su un argomento preciso.

Sul web la gente non si comporta come quando va in centro a guardare le vetrine dei negozi o si trova davanti ad un edicola dove ci sono queste vetrine e scaffali piene di riviste interessanti e diverse, ognuna con la sua copertina, ognuno con un suo titolo, con una sua immagine forte e magari con un lancio per quelli che sono gli argomenti principali.

Sul web non c'è questa vetrina.

Quando accendo il mio computer, non mi trovo davanti una rassegna di tutti i siti web e delle informazioni che ci sono là fuori.

Sono io che attivamente decido di andare a leggere o a informarmi in un posto preciso, piuttosto che chiamare Google, Microsoft Bing, Yahoo! o qualche altro motore di ricerca con il quale mi trovo a mio agio, per cercare le informazioni che mi interessano.

Questo sia che mi voglia fare i ghirigori colorati tridimensionali sulle unghie, sia che voglia imparare come si fa a preparare un business plan per la mia azienda.

In ogni caso, sia che cerchi informazioni di intrattenimento piuttosto che di lavoro, io vado attivamente a consultare le informazioni e i siti che già conosco o a contattare gli amici e i contatti che ho per avere delle altre indicazioni.

Oppure, nella maggior parte dei casi, mi rivolgo direttamente ad un motore di ricerca per chiedere dove posso trovare qualcuno che mi dia delle informazioni affidabili su questo argomento.

E' per questi motivi che è essenziale posizionarsi in una nicchia ben precisa, cioè essere identificati dagli esseri umani, così come da Google e dagli altri motori di ricerca, per un argomento preciso e specifico.

Posizionarsi in questo modo funziona bene per i motori di ricerca, che non riescono a collocarti se parli di tutto e di più. Se quando io cerco: "come si fa a fare un business plan", tu ieri hai parlato di questo, l'altro ieri di quest'altro, l'altro giorno di quest'altro, Google dirà: "Non ti menziono, fammi menzionare questo che parla tutti i giorni di business plan".

Nicchia è un taglio di argomento ed è anche un taglio editoriale ben preciso nel quale costruirsi una forza editoriale, di autorità, di prestigio, di conoscenza sull'argomento,




Come Scegliere la Tua Nicchia

"Ma come faccio a definire la mia nicchia?" mi domandi tu, giustamente. Cioè: "Come faccio, tra tante nicchie, a scegliere quella giusta per me?"

Ci sono vari fattori che puoi prendere in considerazione, ma io ne voglio prendere tre, quelli più importanti.

  1. Fattore numero uno per il mio modo di vedere le cose, perché non tutti la pensano così, è essenziale che tu abbia qualche interesse, qualche relazione affettiva o emotiva con la nicchia con la quale ti vuoi andare ad associare.

    Se vuoi svolgere un lavoro da imprenditore, e quindi abbracciare delle nicchie che non sono tue competenze precise ma offrono comunque un'opportunità economica, secondo me lo devi fare con uno o più alleati o partner che abbiano questa affinità emotiva, di conoscenza, di esperienza con quella nicchia lì.

    Altrimenti, secondo me, diventa molto difficile, giustamente, poter operare in quella nicchia con efficacia, perché i tuoi concorrenti saranno per la maggior parte persone che hanno una forte affinità, passione, interesse ed esperienza in quella nicchia lì.

  2. Il secondo elemento è andare a vedere chi ha già lavorato con te, chi ha collaborato con te, chi è stato tuo cliente, per cosa ti ha apprezzato, per cosa ti ha riconosciuto un valore che pochi altri hanno.

    Vai ad interrogare in maniera giusta ed intelligente la tua cerchia di amici, di conoscenti, di collaboratori e di clienti a seconda dei casi e cerca di scoprire da loro quali sono i motivi, le caratteristiche, gli skill forti che hai per i quali loro ti raccomanderebbero a qualcun altro.

  3. Numero tre: andrei a vedere nel mercato che cosa mi dice la realtà.

    La nicchia per la quale io sono appassionato, per la quale i miei clienti passati dicono che sono veramente fantastico, esiste là fuori?

    C'è altra gente interessata, oltre a questo giro con il quale sono andato a verificare? Ed è un giro crescente o un giro che sta morendo?

    E' roba che sta prendendo piede o è roba che sta perdendo piede? E' roba che viene chiesta da tanti o roba che viene chiesta da pochi, magari però in maniera forte?




Gli Strumenti Per Identificare la Tua Nicchia

Questi sono argomenti per me importanti. Farmi queste domande, andare ad analizzare le informazioni che posso raccogliere insieme a Google, Google Insights, Google AdWords Keyword Tool.

Questi sono gli strumenti essenziali che uso per andare a verificare non solo i trend di domanda, ma anche quante persone mensilmente nella mia area geografica di interesse cercano queste cose, quanto sono disposti a pagare quelli che hanno un business in questa nicchia per far apparire i loro annunci, quante sono le possibilità di descrivere e definire la mia nicchia in maniera complementare.

Le possibilità complementari di descrivere la mia nicchia, non sono esattamente quelle che ho pensato io, ma sono le maniere con le quali, vuoi chi vende quei prodotti, vuoi chi sta cercando queste informazioni, potrebbe arrivare a scoprirmi.

Quindi sono delle frasi, delle piccole frasi, dei set di parole chiave composti da due, tre, quattro parole, che formano una specie di grappolo di interesse intorno al mio nocciolo di conoscenza, intorno al mio nocciolo di prodotto o servizio che offro.

Nell'identificare - mettere in discussione chiedendo a sé stessi e poi alla cerchia dei propri amici e conoscenti, e poi al mercato stesso - qual è quello spazio di mercato, quel posizionamento, quel vertical, quell'industria specifica nella quale mi posso collocare.

Dove potermi inserire perché ho competenza, esperienza, interesse, passione da poter condividere con altri.

Prima in maniera gratuita, per creare valore e comunità, e poi nel costruire prodotti e servizi che sono quelli che la stessa comunità mi chiede.

Individuare la nicchia è uno dei passi assolutamente decisivi per poter riuscire a costruire un progetto di comunicazione online di successo.

 

Scritto da per MasterNewMedia.
 
 
 
 
 
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