MasterNewMedia Italia
Scopri i migliori tool per comunicare,
collaborare e fare marketing
   
Curated by: Luigi Canali De Rossi
 


8 aprile 2008

Le Caratteristiche Vincenti Della Pubblicità Online: Vantaggi, Costi, Opportunità: Mini-Guida - Parte 1

Quali sono le caratteristiche vincenti della pubblicità online? Che vantaggio puoi avere nel pubblicizzare un prodotto online piuttosto che sulla carta stampata? Quanto ti costa una campagna pubblicitaria sul web, rispetto ad una sui media tradizionali? Ci sono delle opportunità per promuovere i tui prodotti, che non hai ancora scoperto?

vincente-01_size500.jpg
Photo credit: Emil Rensing

Filippo Ronco, che si occupa di web publishing, social media e online maketing per il settore eno-gastronomico, ha scritto un lungo e dettagliato articolo, per spiegare quali vantaggi e opportunità offre la pubblicità online rispetto a quella tradizionale e quali costi richiede una campagna pubblicitaria sul web.

In questa miniguida si parla delle caratteristiche della pubblicità online (minor costo, misurabilità e immediatezza), vere o presunte che siano, ma troverai anche spiegati quali sono gli strumenti e i tipi di pubblicità online. In particolare Filippo Ronco parla di pubblicità ad impression, pubblicità a click, sponsorizzazioni, newsletter sponsorizzate e direct mailing.


 

 

Pubblicità Online, Alternativa e Opportunità

di Filippo Ronco




Esistono molti falsi miti e molta disinformazione sulla pubblicità online. Con questo post, che cercherò di mantenere su un linguaggio il più semplice possibile in modo che possa essere alla portata di chiunque, cercherò di illustrare alcuni aspetti che credo siano molto importanti per tutti quegli operatori della filiera del settore enogastronomico che desiderano affrontare il mercato online con maggior consapevolezza.

Infatti il primo passo da compiere prima di qualsiasi altra attività, è quello di informarsi sulle varie possibilità, sui costi di mercato, sulle tipologie e sulle modalità di acquisto e di vendita della pubblicità online. Va premesso che oggigiorno la stragrande maggioranza delle aziende che potrebbero investire in pubblicità online non lo fanno perché non conoscono la rete, quindi per mancanza di informazione.

Spesso la rete incute timore o crea diffidenza ma il punto è che i proprietari (delle piccole aziende) o i reparti marketing (delle grandi aziende) preferiscono comprensibilmente investire su quello che conoscono meglio, su quello di cui si sentono più sicuri e su quello, per farla semplice, su cui hanno sempre investito, ovvero la carta stampata. E giù alberi!

Non voglio dire che gli investitori dovrebbero spostare tutti gli investimenti dalla carta stampata alla rete ma dovrebbero almeno suddividerli equamente.

Prima di entrare nel dettaglio di quali siano gli strumenti e le possibilità, ho deciso di supportare la mia tesi con tre semplici punti che ritengo fondamentali perché evidenziano in modo semplice il primato o, se preferisci, le peculiarità della pubblicità online rispetto a quella tradizionale:

  1. La pubblicità online, a parità di quantità di persone raggiunte, costa meno rispetto alla pubblicità condotta su altri media;

  2. La pubblicità online è millimetricamente misurabile;

  3. La pubblicità online è immediata, interattiva e flessibile.

Vediamo questi tre punti in dettaglio:




La Pubblicità Online Costa Meno

economico_150.jpg

A parità di investimento, con la pubblicità online è possibile raggiungere un numero più vasto di lettori.

Prendi la più importante rivista cartacea di settore, chiedi il costo per una pagina pubblicitaria al suo interno e informati sulla tiratura della rivista. Quasi sempre scoprirai che con la pubblicità online riusciresti a raggiungere lo stesso numero di lettori dichiarato dalla rivista (spesso i lettori reali sono in numero largamente inferiore), e inoltre ti costerebbe infinitamente meno.




La Pubblicità Online è Misurabile

misurare_200.jpg

Gli unici parametri per misurare il tuo investimento su carta stampata o su altri media, come le radio o la tv, sono rispettivamente la tiratura, l'audience e il numero di telespettatori. Quasi in nessun caso potrai contare su un dato certo.

Con la pubblicità online puoi contare sul numero preciso di visualizzazioni della pubblicità, sul numero preciso di click, sugli orari e giorni in cui vi sono stati i migliori risultati, sugli stati di provenienza dei contatti, sugli spazi più efficaci e quelli meno. Tutto è verificabile, anche senza intermediari di sorta, in tempo reale, direttamente dall'inserzionista.




La Pubblicità Online è Immediata e Flessibile

smile_size180.jpg

La pubblicità online è immediata, tu acquisti e sei subito online, ed è interattiva, cioè consente di far compiere un'azione immediata e diretta al destinatario del messaggio. Ogni azione è misurabile, registrata, controllabile e verificabile.

Una campagna pubblicitaria online è flessibile, puoi scegliere il dove, il come, il quanto, il quando e puoi cambiare tutti questi parametri in corso d'opera. Puoi mirare la tua attività solo in Italia o anche all'estero, puoi indirizzarla verso un paese specifico, puoi scegliere gli orari e i giorni in cui farla comparire.




Gli Strumenti Della Pubblicità Online

tools-strumenti_200.jpg

Gi strumenti della pubblicità online sono molti e vanno dalla pubblicità tabellare (display advertising) alla vendita di link (link ads), dalla pubblicità nei motori di ricerca (keyword advertising) agli annunci contestuali di Google, dalla pubblicità a click (pagamento all'ottenimento di un click) alla pubblicità a performance (pagamento al raggiungimento di un risultato prefissato), dal direct mailing alla sponsorizzazione di newsletter ecc.

Volendo limitare qui il discorso alla pubblicità tabellare o display advertising, che è quello di cui più direttamente mi occupo con il circuito pubblicitario VinoClic sulla base della scelta di separare totalmente la pubblicità dai contenuti per tutti gli editori, si possono distinguere almeno quattro macro-tipologie di pubblicità :

  • La pubblicità ad impression;

  • La pubblicità a click;

  • Pubblicità a tempo o sponsorizzazioni;

  • La sponsorizzazione di newsletter e il direct mailing.




Pubblicità ad Impression

pubblicità-impression_size220.jpg

La pubblicità ad impression usa come metro di vendita la visualizzazione di un banner da parte di un utente. L'unità di misura in questo caso è il migliaio di impression o CPM (costo per mille impression) che equivale all'apertura su diverse pagine di 1000 banner e si vende solitamente a centinaia di migliaia o a milioni di impression. Questa modalità, spesso più costosa delle campagne a click, è consigliabile per chi desidera far conoscere un marchio o un evento con un'attività promozionale incisiva ma non invasiva.

Tra gli svantaggi delle campagne ad impression c'è che non è possibile sapere in anticipo quanti click si otterranno e che, in generale, è più costosa delle campagne a click. Per contro c'è da dire che le campagne ad impression sono più qualitative e mirate rispetto alle campagne a click, è possibile stabilirne in modo millimetrico la durata e inoltre sfruttano spazi pubblicitari migliori (almeno questa è la policy che usiamo per tutto il network VinoClic) ed è meno invasiva delle campagne a click.

Usare questo tipo di pubblicità online è sicuramente il metodo migliore per imprimere un brand nella memoria dell'utente senza risultare fastidiosi. E' una campagna monitorata statisticamente in tempo reale.




Pubblicità a Click

click_size200.jpg

La pubblicità a click si paga in base al numero preciso di click acquistati in anticipo dall'inserzionista per il proprio sito Web: tu mi dici quanta gente vuoi portare sul tuo sito e io te la porto, garantendotelo in anticipo. Si utilizza questo tipo di pubblicità online per ottenere un risultato certo che, come minimo, è l'arrivo di un nuovo visitatore (probabilmente interessato a quello che stai promuovendo), sul tuo sito Web.

La pubblicità a click si usa per portare pubblico su una landing page (pagina di atterraggio), che può essere la pagina iniziale del sito aziendale oppure una pagina o una sezione del sito creata ad hoc per la promozione di un'offerta, di un evento, di un prodotto o di un servizio. Quindi questo tipo di pubblicità online viene usata per cercare di stimolare l'azione dell'utente che arriva sul nostro sito Web proprio grazie alla pubblicità.

Ha costi molto più contenuti rispetto alle campagne ad impression, l'unità di misura, il click, generalmente viene venduto (come su VinoClic) nell'ordine delle migliaia o delle decine di migliaia di click. Il vantaggio più immediato di questo tipo di pubblicità online è la certezza del numero di click che si otterranno già prima dell'inizio della campagna e il minor costo rispetto alla soluzione ad impression. Lo svantaggio è che è un po' più invasiva e martellante rispetto alla campagna ad impression. E' una campagna monitorata statisticamente in tempo reale.




Sponsorizzazioni

sponsor_size190.jpg

La sponsorizzazione è la forma più semplice da capire. Si tratta dell'affitto di uno singolo spazio, su una singola pagina e per un periodo di tempo prestabilito. Qui non si tratta più una campagna pianificata su molti siti e su molte pagine diverse, magari a rotazione con altri inserzionisti, ma lo spazio viene affittato in esclusiva all'inserzionista per un periodo di tempo definito. Solitamente si vende ad unità temporali di uno o più mesi.

E' sicuramente la forma più costosa di promozione pubblicitaria online (almeno per quanto riguarda il network VinoClic) e non è sempre la più redditizia in termini di visibilità ottenuta. Risulta essere molto valida se viene affiancata a una campagna ad ampio raggio, quindi come strumento di completamento, ma è sconsigliabile se si vuole raggiungere un ampio numero di utenti o un tipo di pubblico diversificato. Questo tipo di pubblicità online è consigliabile se si vuole mirare il più possibile il messaggio pubblicitario al target di uno o più siti Web. Non è monitorata statisticamente.




La Sponsorizzazione di Newsletter e il Direct Mailing

newsletter_size220.jpg

Le newsletter sono email periodiche inviate ai lettori. Il direct mailing è l'invio di pubblicità a database profilati. VinoClic sfrutta solo la prima tipologia di newsletter perché la ritiene meno invasiva e più in linea con l'etica e il rispetto del lettore.

La sponsorizzazione tabellare della newsletter consiste nell'inserimento di uno spot grafico, testuale o entrambi all'interno della newsletter stessa, in una posizione ben visibile per tutti i lettori (generalmente una delle prime cose a vedersi) e solitamente è associata a un link di rimando al sito Web dell'inserzionista.

L'unità di misura è il costo per email inviata oppure il costo per mille email inviate. Il tutto è svincolato da un possibile ritorno di click che in realtà c'è, ma da noi non viene monitorato. VinoClic applica il costo per email inviata.




Fine della prima parte. La seconda parte sarà pubblicata la prossima settimana, sempre su Master New Media Italia




Informazioni sull'Autore

Filippo Ronco è laureato in Giurisprudenza ed è sommelier. Si dedica a TigullioVino.it dal 2000 e cura altri progetti online tra i quali, i principali sono il social network Vinix.it e VinoClic, una concessionaria di pubblicità online rivolta agli inserzionisti del mondo wine & food, attiva da ottobre 2006.

Organizza il TigullioVino.it Meeting, un evento di rilievo nazionale in cui vengono presentate a stampa, operatori e pubblico le migliori aziende vinicole italiane ed estere degustate dalle commissioni degustatrici di TigullioVino.it. E' spesso invitato come relatore a convegni sulla comunicazione online, per parlare di editoria nel settore wine & food, di pubblicità online e del Web 2.0.




Photocredits
La Pubblicità Online Costa Meno: Jan Tik
La Pubblicità Online è Misurabile: Darren Hester
La Pubblicità Online e Immediata, Interattiva e Flessibile: Marcus Vegas
Gli Strumenti Della Pubblicità Online: Flattop341
Pubblicità ad Impression: Barto
Pubblicità a Click: Sabandija in da house
Sponsorizzazioni: Naystin
La Sponsorizzazione di Newsletter e il Direct Mailing: Dominic Alves

 
 
 
 
 
Commenti    
blog comments powered by Disqus

 

 

 

 

8660
 




 

I Toolkit di Robin


 









 

 

 

 

  • RSS Feed

          Mail
    Nome:
    Email:
     



     
     

     

    Web Analytics