25 giugno 2014

Come Individuare La Tua Nicchia - Formula Di Sharewood: Passo I

L'equazione è semplicissima: su Internet le persone cercano, non fanno "zapping" fra i siti, né si trovano a scorrere le pagine di un giornale o di una rivista. Su Internet siamo quasi sempre attivamente alla ricerca di qualcosa che ci interessa specificamente.

Photo credit: Telescope by Shutterstock

In questi ultimi anni, dopo aver capito che dipendere dalla pubblicità di Google non era una strada né affidabile, né sostenibile sulla lunga distanza, ho sviluppato una mia personalissima formula, una specie di percorso preciso, che scandisce i passi decisivi da fare per poter creare una realtà sostenibile su Internet.

Questa formula si chiama "La Formula di Sharewood" e racchiude al suo interno i cinque passi che ho scoperto e verificato essere fondamentali per poter:

a) trovare e far crescere rapidamente il proprio pubblico

b) ottenere visibilità sui motori di ricerca e da altri siti web

c) entrare in dialogo con i propri lettori e fan

d) realizzare e vendere prodotti e servizi su misura per le loro esigenze.

Per approfondire questo discorso e capire bene in cosa consiste ciascuno di questi passi, perché sono così importanti e come realizzarli, ho deciso di realizzare questa nuova serie di guide per accompagnarti passo-passo in questo percorso.

Qui, in un video di 15 minuti, la mia sintesi personale sul primo di questi cinque passi fondamentali: Come individuare la tua nicchia (abbassa il volume degli altoparlanti prima di cliccare).

Qui di seguito, tutti le mie annotazioni, consigli e approfondimenti, per chi vuole andare più a fondo:

1) Cos'è una Nicchia

"Una nicchia di mercato è rappresentata da tutte quelle persone che hanno uno specifico problema, interesse od esigenza indipendente dal loro status, età, background."

Fonte: Come Intercettare La Tua Nicchia Di Mercato: Tutti I Passi di Robin Good, settembre 2013 - MasterNewMedia

"Trovare la nicchia significa intercettare una domanda precisa a cui rispondere, una richiesta che accomuna un gruppo di persone e a cui tu sei in grado di far fronte offrendo le tue competenze.

Mi piace, e penso sia utile per descrivere con un'immagine immediata il concetto che ti sto illustrando, definire la nicchia con l'acronimo PIE, dove le iniziali indicano il Problema-Interesse-Esigenza che andrai a soddisfare con il tuo servizio di informazioni online.

Utilizzo la definizione "PIE" anche perché in inglese significa "torta": identificare la tua PIE, la tua nicchia, significa identificare una precisa e gustosa fetta di mercato su cui focalizzarti."

Fonte: Come Intercettare La Tua Nicchia Di Mercato: Tutti I Passi di Robin Good, settembre 2013 - MasterNewMedia

2) Perché È Così Importante

Durata: 05':03'' - Creare Un Sito Di Nicchia: Perché E' Così Importante - Robin Good spiega in modo semplice perché individuare una precisa nicchia online sia così importante.

Esiste una grande differenza tra il marketing tradizionale dei mezzi di comunicazione, tipico di televisione e radio, in cui i messaggi pubblicitari sono spesso decontestualizzati e mirano a sparare nel mucchio, sperando che tra i tanti utenti in ascolto ve ne sia qualcuno interessato, ovvero qualcuno che in quel momento stia cercando proprio ciò che gli stai proponendo e che raggiungerà le sue orecchie o colpirà il suo sguardo tra una scena del film e l'altra o tra un brano musicale ed il successivo.

Su internet però le cose funzionano diversamente:

"Su Internet, invece, il marketing è di tipo chirurgico. L'azienda non si mette più in mezzo al tuo cammino, cercando di attirare in tutti i modi la tua attenzione di utente passivo, ma sei tu - utente attivo - che poni delle richieste (sui motori di ricerca, sui social media, nei forum, ecc.) per trovare ciò che specificatamente ti interessa."

"La bravura di un'azienda o di un piccolo imprenditore sul Web, dev'essere quindi quella di farsi trovare, di essere disponibile quando gli utenti cercano qualcosa. Tu devi essere lì, presente con i tuoi contenuti, il tuo prodotto o i tuoi servizi quando ti viene richiesto e non essere SEMPRE davanti gli occhi delle persone.

Questo è il ragionamento che sta alla base del concetto di nicchia.

...trovare un settore preciso e chiaro dove il mercato richiede la tua presenza e cercare di soddisfare quel problema / interesse / esigenza che il mercato stesso richiede."

Fonte: Come Identificare La Tua Nicchia: Guida Pratica Alla Strategia Ed Ai Passi Da Compiere di Robin Good, giugno 2011 - MasterNewMedia

"Sul web la gente non si comporta come quando va in centro a guardare le vetrine dei negozi o si trova davanti ad un edicola dove ci sono queste vetrine e scaffali piene di riviste interessanti e diverse, ognuna con la sua copertina, ognuno con un suo titolo, con una sua immagine forte e magari con un lancio per quelli che sono gli argomenti principali.

Sul web non c'è questa vetrina.

Quando accendo il mio computer, non mi trovo davanti una rassegna di tutti i siti web e delle informazioni che ci sono là fuori.

Sono io che attivamente decido di andare a leggere o a informarmi in un posto preciso, piuttosto che chiamare Google, Microsoft Bing, Yahoo! o qualche altro motore di ricerca con il quale mi trovo a mio agio, per cercare le informazioni che mi interessano."

Fonte: Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good Per Chi Fa Business Online di Robin Good, marzo 2010 - MasterNewMedia

Per questo, su Internet, per farti conoscere la cosa migliore è quella di intercettare un interesse, un problema, un'esigenza specifica.

Se intercetti un problema molto specifico, quando le persone cercheranno delle risorse su internet per risolvere il problema che hanno, sarai subito molto più visibile di chi avrà invece scelto di caratterizzarsi su più fronti e per più specialità. Più ampio è infatti il fronte sul quale vai a posizionarti e più è alto il numero dei concorrenti agguerriti che troverai a presidiare le migliori posizioni nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Vedi anche:

Durata: 03':33'' - Perché È Importante Identificare la tua Nicchia - Robin Good spiega in parole semplici perché su Internet è decisivo identificare una nicchia di mercato chiara, prima di avventurarsi nella creazione di un sito od un servizio di valore.

3) Come Individuare la Propria Nicchia

Durata: 03':33'' - Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good - Robin Good spiega in parole semplici quanto, nell'aprire un nuovo sito o blog, sia fondamentale individuare un argomento preciso di cui occuparsi.

1) Parti da ciò che ti piace, l'argomento o l'attività che più ti appassiona

"È fondamentale partire da una passione e renderla utile agli altri.

Comincia a capire qual è la tua più grande passione e declinala in un modo che sia d'aiuto alle persone appartenenti alla tua nicchia."

Fonte: Coltivare una Passione Che Sia Utile agli Altri, settembre 2013 - LaTuaNicchia

"Se vuoi un blog di nicchia puoi prendere un argomento che ti piace molto. Ti piacciono le auto? Fai un blog dedicato solo alla Fiat 500. Ti piace la fotografia? Fai un blog che parla esclusivamente di lomofotografia. Ti piace leggere? Fai un blog solo sul tuo autore preferito..."

Fonte: I Blog di Nicchia: Affare o Flop?, febbraio 2008 - GuadagnareConUnBlog

2) Domandati se sei effettivamente preparato su questo argomento o se sei davvero interessato ad approfondirlo tanto da diventare un esperto.

3) Prova a chiedere anche ai tuoi amici / collaboratori / clienti, per che cosa ti raccomanderebbero ad altri, in cosa sei davvero bravo e per cosa normalmente si rivolgono a te per avere un consiglio od un parere.

4) Individua la tua PIE: Problema, Interesse, Esigenza in modo preciso. Ovvero domandati quale bisogno puoi effettivamente soddisfare e quale problema puoi risolvere.

La PIE è il cuore che dà origine a tutto il resto.

"Per poter essere il "punto-di-riferimento" consigliato da altri, per essere visibile e raggiungibile attraverso una ricerca su Google, è indispensabile avere un "fuoco" di interesse preciso e possibilmente indirizzato a risolvere un problema, un interesse, un'esigenza già presente nel mercato.

Per questi motivi, i siti di nicchia, che si dedicano ad "intercettare" l'esigenza specifica di uno specifico gruppo di persone sono destinati ad avere una crescente rilevanza, riscontro di pubblico ed opportunità di utilizzare modelli di business e di monetizzazione sostenibili."

Fonte: Creare Un Sito Di Nicchia: Perché E' Così Importante di Robin Good, agosto 2012 - MasterNewMedia

"Non avere timore di stringere su un'esigenza molto circoscritta e specifica. Più l'esigenza, il problema che vuoi risolvere avrà dei limiti ben definiti, più sarà per te facile creare dei contenuti ad hoc per quel tipo di pubblico.

Ricordati sempre che è molto meglio avere 1000 fans sfegatati che non vedono l'ora di comprare i tuoi prodotti, che avere un milione di generici visitatori del tuo sito interessati al tuo valore."

Fonte: Strategie Di Online Marketing: Come Intercettare Nuovi Clienti Senza Usare La Pubblicità di Robin Good, maggio 2011 - MasterNewMedia

5) Individua la tua tribù. Pensa il tuo sito per delle persone precise, con dei bisogni reali.

Definisci ciò di cui si occupa il tuo sito utilizzando una sola frase come ad esempio, il mio sito è pensato per chi:

vuole acquistare un motorino usato a Roma,

chi vuole coltivare ortaggi sul suo balcone,

chi vuole andare a vivere a Londra, ecc.

Fotografa quindi il tuo potenziale cliente in modo preciso ed immedesimati nei suoi bisogni.

Scegli il modo più corretto per parlare e comunicare con lui.

"Non c'è bisogno che questa esigenza sia condivisa da centinaia di migliaia di persone.

Nel mio umile e modesto modo di vedere questa formula, che io chiamo formula di Sharewood, è sufficiente raggiungere un pubblico che può anche essere molto limitato, nei numeri, ma che è fortemente interessato all'argomento che vai ad offrire.

Quindi non è così importante l'ampiezza del pubblico che raggiungi, ma l'interesse specifico per la cosa che tu hai da offrire.

Questa cosa non può essere molto generica, ma deve essere molto specifica."

Fonte: Creare Un Business Di Successo Online: Tutti I Passi di Robin Good, novembre 2010 - MasterNewMedia

6) Stendi una lista chiara delle domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero digitare su Google per risolvere il loro problema, ovvero ragiona con la testa delle persone che ti cercano e non partire dal tuo punto di vista.

"Dai ai tuoi potenziali clienti quello che vogliono e non ciò di cui, secondo te, avrebbero bisogno."

Fonte: Come individuare la nicchia giusta per la tua Futura Startup?, gennaio 2013 - JuliusDesign

"Non sparare a zero su tutto, ma trovare un settore preciso e chiaro dove il mercato richiede la tua presenza e cercare di soddisfare quel problema / interesse / esigenza che il mercato stesso richiede."

Fonte: Come Identificare La Tua Nicchia: Guida Pratica Alla Strategia Ed Ai Passi Da Compiere di Robin Good, giugno 2011 - MasterNewMedia

7) Vai a vedere quanta domanda c'è sul mercato, ovvero verifica se la nicchia che hai scelto ha un potenziale "commerciale". C'è gente interessata a ciò di cui ti occupi? Il problema che intendi risolvere è un problema reale? Conosci qualcuno che è interessato o che ha questa esigenza? Questo è il primo punto da cui partire nell'avvicinarti al mercato.

"La nicchia per la quale io sono appassionato, per la quale i miei clienti passati dicono che sono veramente fantastico, esiste là fuori?

C'è altra gente interessata, oltre a questo giro con il quale sono andato a veriﬁcare? Ed è un giro crescente o un giro che sta morendo?

È roba che sta prendendo piede o è roba che sta perdendo piede? E' roba che viene chiesta da tanti o roba che viene chiesta da pochi, magari però in maniera forte?"

Fonte: Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good Per Chi Fa Business Online di Robin Good, marzo 2010 - MasterNewMedia

"Per verificarlo non devi fare altro che andare su Google e digitare una o più delle frasi rappresentative della tua nicchia.

Ci sono pubblicità di aziende che operano in quel settore che appaiono in cima ai risultati o nella colonna laterale?

Se si, hai già un indicazione chiara che quel settore è attivo commercialmente e che ci sono altre aziende che vi operano e che vendono servizi o prodotti specifici. In generale, questo è un buon segno.

Se di queste pubblicità ce ne sono troppe, è invece un problema, perché vuol dire che c'è già una forte concorrenza di operatori che spendono in quel settore specifico.

Poche o nessuna pubblicità sono indicatori negativi, solo per chi vuole monetizzare un sito web od un blog attraverso la pubblicità, ma non per chi intende costruire un servizio basato sulle informazioni che soddisfano gli interessi specifici di un gruppo preciso di persone. Quindi in questo caso "dipende"."

Fonte: Individuare La Nicchia: Come Valutare Il Potenziale Commerciale di Robin Good, aprile 2012 - MasterNewMedia

8) Verifica se la tua nicchia ha già troppa concorrenza. Ci sono altri siti web che si occupano del tuo argomento specifico? Se ce n'è qualcuno è ok ma se ce ne sono troppi questo metterà a rischio la tua visibilità all'interno dei risultati delle ricerche di Google.

"L'ideale è trovare una po di siti "a tema", ma pochi dedicati specificamente a quell'argomento specifico. Un conto è infatti trovare un sito che ha un articolo o due su quell'argomento, un conto invece è trovare un sito completamente dedicato a quell'argomento.

Uno step decisivo per poter fare questa verifica con accuratezza è di fare una ricerca su Google.it, sempre utilizzando un browser "pulito", e di circondare le parole che costituiscono la tua frase chiave tra virgolette. La concorrenza da verificare è quella che utilizza le tute stesse parole come titolo del suo sito o del contenuto che hai da offrire.

Guarda quindi con attenzione non al numero di siti che appaiono se fai una ricerca per la tua frase chiave, ma a quanti appaiono nelle prime due pagine dei risultati di ricerca e che utilizzano quel set specifico di parole nel loro titolo (anche se in ordine diverso)."

Fonte: Individuare La Nicchia: Come Valutare Il Potenziale Commerciale di Robin Good, aprile 2012 - MasterNewMedia

Vedi anche:

Fonte: Come Individuare la Tua Nicchia di Mercato Online - Infografica - LaTuaNicchiaOnline

4) Esempi

Follow Robin's board Siti di Nicchia Italiani che Risolvono un Problema Specifico (Esempi) on Pinterest.

Ora che ti sei fatto un'idea di cosa sia una nicchia e di come muoversi per individuare la tua, sarai curioso di vedere degli esempi pratici di come, attuando questo approccio di business, sia possibile creare il proprio sito online.

Ho scelto 5 esempi di siti di nicchia italiani che trattano prodotti, servizi e temi diversi ma che sono accomunati dal fatto di:

intercettare un problema specifico

offrire contenuti di valore gratuiti

essere il frutto di una passione, di un interesse reale da parte di chi li ha creati

fornire informazioni utili e contenuti di valore prima di cercare di vendere qualcosa

non usare capitali d'investimento

essere immediatamente utile a chi ha il problema specifico che il sito si ripropone di aiutare a risolvere

1) Siamo al Completo di Marcello Cosa

Cos'é: un sito che raccoglie informazioni, consigli e permette ai gestori di Bed & Breakfast di formarsi sulle tecniche di marketing online

Problema specifico intercettato: come promuovere la propria attività di Bed & Breakfast su Internet

Obiettivo: aiutare chi ha un Bed & Breakfast a promuovere, sviluppare e dare visibilità alla propria struttura sul web.

2) La Tua Nicchia Online di Francesco Campa

Cos'é: un servizio d'informazioni, strumenti e risorse utili per scegliere la tua nicchia di mercato online

Problema specifico intercettato: la necessità di individuare una nicchia di mercato ben precisa su cui costruire un business online sostenibile

Obiettivo: aiutare concretamente chi desidera avviare un'attività su Internet ad individuare una nicchia di mercato ben precisa su cui costruire un solido business sul web.

3) NomadiDigitali di Diego Angelini e Alberto Mattei

Cos'é: un sito che fa leva sulle opportunità che internet offre per continuare a lavorare, girando il mondo e viaggiando

Problema specifico intercettato: come girare il mondo lavorando con internet

Obiettivo: aiutare le persone che vogliono girare il mondo inseguendo le proprie passioni e lavorando grazie a internet

4) FreelanceWebDesigner di Mirko D'Isidoro

Cos'é: un sito dedicato a grafici e designer che raccoglie informazioni e consigli su come lavorare in modo autonomo grazie a Internet

Problema specifico intercettato: come diventare indipendenti e trovare clienti grazie al web

Obiettivo: aiutare grafici e designer a rendersi indipendenti grazie a Internet

5) Vivere a Malta di Carlo Gatto

Cos'é: un sito dedicato a chi è interessato ad andare a vivere a Malta

Problema specifico intercettato: cosa serve sapere prima di decidere di trasferirsi a Malta

Obiettivo: aiutare le persone che sono interessate a trasferirsi a Malta a farlo in modo consapevole, ovvero fornendo loro tutte le informazioni, i consigli ed i recapiti utili

5) Risorse Utili

Una volta percorsi i vari passi elencati fin qui, devi sapere che esistono degli strumenti che puoi utilizzare nella ricerca dei termini più adatti a definire la tua nicchia di mercato e che faranno sì che le persone possano giungere sul tuo sito più facilmente.

Mi spiego meglio:

"Questi sono gli strumenti essenziali che uso per andare a veriﬁcare non solo i trend di domanda, ma anche quante persone mensilmente nella mia area geograﬁca di interesse cercano queste cose, quanto sono disposti a pagare quelli che hanno un business in questa nicchia per far apparire i loro annunci, quante sono le possibilità di descrivere e deﬁnire la mia nicchia in maniera complementare.

Le possibilità complementari di descrivere la mia nicchia, non sono esattamente quelle che ho pensato io, ma sono le maniere con le quali, vuoi chi vende quei prodotti, vuoi chi sta cercando queste informazioni, potrebbe arrivare a scoprirmi.

Quindi sono delle frasi, delle piccole frasi, dei set di parole chiave composti da due, tre, quattro parole, che formano una specie di grappolo di interesse intorno al mio nocciolo di conoscenza, intorno al mio nocciolo di prodotto o servizio che offro."

Fonte: Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good Per Chi Fa Business Online di Robin Good, marzo 2010 - MasterNewMedia

Ti elenco qui di seguito alcuni dei migliori servizi che ti possono aiutare a meglio identificare le frasi chiave di riferimento per il tuo sito:

Google Motore di Ricerca: il semplice motore di ricerca ti permette di capire se c'è un mercato potenziale per la tua nicchia e di scoprire i tuoi concorrenti

Durata: 06':52'' - Come Identificare la tua Nicchia - Ricerca su Google - Il primo passo per identificare la tua nicchia è fare una ricerca su Google.it per valutare se c'è effettivamente una richiesta del mercato sui temi che ti appassionano e sui quali vuoi costruire un business online.

Google Trends: questo strumento ti aiuta a definire le parole chiave con cui le persone cercano il tuo servizio su Internet

6) Bibliografia di Riferimento

Articoli:

Come Intercettare La Tua Nicchia Di Mercato: Tutti I Passi di Robin Good, settembre 2013, MasterNewMedia

Creare Un Sito Di Nicchia: Perché È Così Importante di Robin Good, agosto 2012, MasterNewMedia

Siti Web di Nicchia Che Condividono Gratuitamente Contenuti Di Valore di Robin Good, dicembre 2013, MasterNewMedia

Come Identificare La Tua Nicchia: Guida Pratica Alla Strategia Ed Ai Passi Da Compiere di Robin Good, giugno 2011, MasterNewMedia

Come Diventare Il Punto Di Riferimento Nella Tua Nicchia di Robin Good, novembre 2013, MasterNewMedia

Individuare La Nicchia: Come Valutare Il Potenziale Commerciale di Robin Good, aprile 2012, MasterNewMedia

Individuare La Nicchia: Gli Errori Più Comuni di Robin Good, aprile 2012, MasterNewMedia

Coltivare una Passione Che Sia Utile agli Altri di Francesco Campa - LaTuaNicchiaOnline

Video:

15 Esempi di Siti di Nicchia Italiani
di Robin Good
Durata: 56':59"

Come Trovare La Tua Nicchia: I Consigli Di Robin Good
Durata: 09':05"

Come Identificare la tua Nicchia: La Strategia da Seguire di Robin Good
Durata: 09':21"

Creare Un Sito Di Nicchia: Perché E' Così Importante di Robin Good
Durata: 05':03"

Collezioni:

Siti di Nicchia Italiani che Risolvono un Problema Specifico (Esempi)

Esempi di siti web Italiani che Intercettano una Nicchia Precisa

Per saperne di più, guarda questo video di 15 minuti con la mia sintesi personale sul primo passo fondamentale della Formula di Sharewood: Come Diventare il Punto di Riferimento nella Tua Nicchia di Mercato