Secondo me, l'obiettivo dovrebbe infatti essere prima di tutto quello di creare qualcosa di utile per gli altri, perchè, è attraverso la credibilità e l'autorevolezza in un settore specifico, che su Internet, è possibile diventare dei punti di riferimento per un gruppo di persone, e di conseguenza, un loro potenziale fornitore di informazioni e servizi.

In fondo, non posso negarlo. La maggior parte di coloro che ho visto mettersi in campo nella creazione di un progetto sul web, con l'obiettivo specifico di puntare sul guadagno, non ha ottenuto i risultati che sperava.

La semplice verità è che io preferisco utilizzare Internet non come una scorciatoia per poter rifilare ad altri prodotti di bassissima qualità o info-prodotti che non sono altro che registrazioni di eventi mediocri, ma come un'opportunità straordinaria per poter costruire contenuti di valore memorabili, rati e veramente utili agli altri.

E facendolo con qualità e sostanza, e nel tempo, alcuni di coloro che sono interessati agli argomenti di cui mi occupo, capiscono che io posso essere uno dei punti di riferimento da tenere d'occhio per restare aggiornati su quel tema.

Ma se io, piccolo imprenditore online, non realizzo da subito l'importanza dell'investire nell'imparare a creare contenuti di tale spessore e sostanza, rischierò di bruciare moltissime energie, tempo e soldi nel mettere in pratica percorsi per "guadagnare", che non solo non rendono economicamente ciò che promettono, ma che, cosa molto più grave, rischiano seriamente di compromettere la mia credibilità e la mia reputazione online.

Questo è il motivo per cui, ritengo che un piccolo imprenditore che vuole realizzare un progetto sul web, non dovrebbe avere come primo obiettivo quello di guadagnare.

Questo è l'ostacolo, mentale e pratico, più grosso da superare per chi affronta questa strada.

Non il design, non la parte tecnica, non il cosa gli vendo dopo. No. Ciò che conta realmente all'inizio di un progetto del genere è: cosa posso creare ora di così utile che chiunque, interessato a questo settore, vedendolo sia costretto a dire "WOW! questo me lo devo segnare / scaricare / bookmarkare / dirlo a tutti / etc".

Per questo raccomando a chi inizia, di concentrarsi sull'identificare quali saranno i contenuti di valore con i quali costruiranno la propria credibilità e reputazione e non, così come fan tutti, facendo piani sin da prima di cominciare, su come e quanto guadagneranno.

A tal fine, estratti dall'ultimo evento live, ho selezionato e trascritto qui di seguito per te, tre mini-video che sintetizzano in maniera semplice e chiara, come la vedo su questo fronte:

1) Perché Vendere Non Deve Essere il Primo Obiettivo

2) Cosa E' Necessario Avere per Poter Vendere Online

3) La Formula di Sharewood (ricapitolo veloce)

Eccoli qui di seguito insieme alle loro trascrizioni:

Perché su Internet, Vendere Non Deve Essere il Primo Obiettivo

Duration: 5':23" - Quali sono i motivi principali per cui su Internet, è meglio pensare prima ad altri obiettivi?

Perché non bisogna da subito iniziare puntare a monetizzare?

Perché vendere non deve essere il primo obiettivo?

Per far funzionare in maniera efficace la logica della formula di Sharewood devi essere in grado di offrire qualcosa di utile agli altri in maniera onesta e trasparente, senza mezzi termini, senza fare il furbo e senza cercare di accelerare le cose.

Vendere non deve essere il primo obiettivo perché:

1. E' assolutamente necessario prima di tutto conquistare la fiducia delle persone. Se sto pensando invece a vendere, è difficile che la ottengo. Apparirò come un venditore che presta e non apparirò come una persona di fiducia al quale rivolgermi quando ho bisogno di risolvere un problema.





2. Il reale obiettivo primario per poter guadagnare in seguito dei soldi è creare dei contenuti di valore pensanti, gratuiti e immediatamente utili agli altri. Questo è il vero obiettivo, l'ostacolo più grosso.

   L'ostacolo non è fare il sito web, il design, il codice html - quelli non sono i veri problemi. E' un po' che cerco di dare una mano a chi lo vuol fare.

   A fare il blog con gli articoli sono bravi tutti. Non tutti invece hanno la voglia, l'interesse, e la passione per fare questi contenuti di valore speciali.

   Per questo ti dico che vendere non deve essere il tuo primo obiettivo, perché sennò perdi di vista quello che è l'ostacolo molo più grosso e difficoltoso per poi vendere.





3. Perché costruire questi contenuti di valore è così importante? Perché ti consentono di guadagnare la fiducia, la reputazione, la credibilità dei tuoi fans.

   I contenuti di valore ti aiutano a costruire un seguito di abbonati e ad essere visibile sui motori di ricerca.

   Se fai delle cose uniche e di valore, gli altri ne parleranno, metteranno link sui loro siti e diventerai trovabile per quelle frasi per le quali hai deciso di posizionarti, senza dover fare trucchetti SEO. Il contenuto di valore crea da solo tutte queste cose positive.





4. La vendita è il risultato di un processo: farti apprezzare, entrare in contatto con le persone e poi vendergli qualche cosa.

   Vendere è il risultato finale di altri passi più importanti. Non andare online per vendere subito.

Questi motivi fanno tutta la differenza. Secondo me lo riesci a notare anche tu qual é l'obiettivo di un sito, se è di guadagnare o di costruire qualcosa di valore.

Cosa E' Necessario Avere per Poter Vendere Online

Duration: 6':25" - Quali sono gli elementi critici da avere pronti e a propria disposizione, prima di pensare a vedere online?

Avere i mezzi per vendere non equivale ad avere delle vendite assicurate.. Avere Internet, il sito web, Paypal, il bottoncino per acquistare, un servizio che ti faccia vendere quello che vuoi in due istanti su blog o su Facebook, non equivale ad avere delle vendite assicurate, le cose sono ben distinte.

Se vuoi vendere online, non basta il negozio, è necessario che tieni presenti alcuni elementi di base:

1. Autorevolezza: devi conoscere il tuo campo.

   Puoi vendere online se sei competente nel settore del quale ti occupi.





2. Reputazione: quanto sei credibile, chi sei, che hai fatto, che credenziali hai.

   Anche se non hai studiato all'Università di Stanford, o non hai 100.000 clienti od il tuo marchio non lo conoscono tutti, hai prodotti o lavori per altri che rappresentano la tua capacità in questo settore? Oppure stai parti da zero, ma siccome su Internet non ti vedono, vuoi imbrogliare tutti facendo credere che sei un esperto di qualcosa?

Se vuoi costruire un business che funzioni online, devi averla questa reputazione, oppure devi darti il tempo di costruirla.

Perché vuoi fare creare un business in due settimane o due mesi, quando non è possibile realizzarla in questo tempo?

Se non hai la reputazione per poterla costruire, non puoi aprire un blog, scriverci 20 articoli ed ottenere automaticamente una reputazione.

Se vuoi vendere qualcosa, ti serve un po' più di tempo per costruire la tua reputazione.





3. Ti devi rivolgere ad una nicchia precisa, anche se sei un'artista, uno scienziato, un ingegnere e conosci 1.000 cose.

   Se sai tante cose e vorresti parlare di tante cose su Internet domandati se sei qualcuno che si può permettere di aprire un sito e dire quello che gli pare, come per esempio la Mondadori e valuta tu.

   Ti sto aiutando a costruire un servizio utile per gli altri, che possa poi darti sostenibilità economica.

   Internet funziona così: qualcuno ha un problema e va su Google o su Bing, e scrive quello che sta cercando. Oppure chiede ad un suo amico se conosce un servizio, un software o qualcuno che gli risolve quel problema specifico.

   Se vuoi usare Internet per poter fare un business e creare un servizio utile, devi per forza rivolgerti ad una nicchia specifica - più stretta è, meglio è.





4. Avere un prodotto che sia utile a risolvere un problema specifico.

   Se hai una bella collezione degli articoli che hai scritto sul tuo blog negli ultimi quattro anni, non hai un prodotto di valore "pesante" che intercetta un problema specifico.





5. Avere un seguito di persone che puoi contattare direttamente per email - io lo chiamo un seguito di fan, di tifosi, ma tu lo puoi chiamare un seguito di clienti o di potenziali tali. Se non hai questa cosa, per me non si può fare, poi tu valuta.





6. Avere qualità nel prodotto, ma devi anche confezionare un'offerta a cui non si può dire di no.

Avendo queste sei cose puoi vendere online.

La Formula di Sharewood

Duration: 2':25" - Ecco, riassunta in maniera semplice ed essenziale, i passi fondamentali della Formula di Sharewood, un percorso ed un modo di pensare nuovo per costruire un business di nicchia online intorno alle informazioni e ad un seguito di appassionati lettori.

1. Individuo la nicchia rilevante alla mie competenze, questa è la prima cosa che devo fare.





2. Creo dei contenuti di valore "pesanti", perché quando le persone li vedono capiscono che ci capisco, che sono credibile, che ho autorità nel settore. Poi mi creano dei link al mio sito e Google mi vede.





3. Creo una lista di abbonati, perchè poi devo invitarli, scrivergli, fare dei webinar, mandargli delle newsletter con dei regali, fare dei giochi.

   
   
   

4. Cerco di capire quali sono i loro problemi specifici, perché se non capisco bene cosa vogliono, sto perdendo il mio tempo.





5. Una volta che ho capito i problemi dei miei fan, ci costruisco dei servizi, degli infoprodotti su misura proprio per le loro esigenze.

Ti ricordo un segreto per riuscire: crea tanti piccoli canali di guadagno che operano insieme. Non puntare su un solo canale.