Per creare un business di successo online, che non dipenda dalla pubblicità, e che sia sostenibile nel tempo, è necessario fare leva sul naturale funzionamento di Internet per posizionarsi in un settore, o come si dice solitamente in una "nicchia". Perché?

Perché Internet non è un mezzo di comunicazione di massa. Con Internet non trasmetti al mondo che ascolta e le persone non accendono Internet per vedere cosa c'è in onda.

Su Internet, non è come essere su una strada dove hai la tua vetrina e le gente ti nota. Le persone non ti troveranno per caso, ma arriveranno sul tuo sito se puoi essere la soluzione ad un problema preciso che vogliono risolvere.

Io, come te usiamo Internet, per comunicare con i nostri amici e contatti e per cercare e leggere/vedere/ascoltare ciò che ci interessa.

Internet è quindi un collante, un intermediario che permette di mettere in contatto chiunque con chiunque altro. Individui con una passione con altri persone a loro affini. Siti specializzati con chi cerca quel tipo di informazioni. Negozi e prodotti per chi vuole acquistare. Domanda con offerta.

Quindi, se vuoi, non dico vendere dei prodotti, dei servizi, o dei corsi, ma anche semplicemente renderti "visibile" sul web, il primo elemento strategico da tenere presente è stabilire quale è la "nicchia", e cioè il settore specifico di mercato che vuoi andare ad intercettare.

L'obiettivo è quello di riuscire ad apparire nei primi risultati di ricerca quando le persone fanno una ricerca legata al problema, settore specifico, (alla nicchia) di cui ti vuoi interessare. Va da se che più specifica e chiara questa nicchia è, e tanta meno concorrenza avrà. Se invece non mi rivolgo ad una nicchia ma mi dedico a tanti settori diversi, anche se affini e complementari tra di loro, tanto meno rilevante e visibile risulterò in ciascuna delle nicchie di cui mi occupo.

Morale della favola: più mi nicchio, e più mi dedico a curare un'esigenza, un problema ed un interesse specifico, tante più saranno le mie chance di poter essere visibile e guadagnare "autorevolezza" in quel settore.

Risolvendo un'esigenza specifica, e costruendo la tua presenza intorno alla capacità di fornire informazioni utili e di valore, si pongono le basi migliori per costruirsi una reputazione, acquisire fiducia dalle persone e poter iniziare un dialogo attraverso il quale sviluppare poi le proprie strategie di prodotti e servizi da vendere.

Ma è proprio qui che tanti entrano in difficoltà.

Come diamine si fa a identificare la nicchia giusta?

E ancor più specificamente:

• Come fai a individuare un problema preciso da risolvere?


• Come fai a dire se la tua nicchia è troppo larga o è troppo stretta?


• Quali sono le frasi corrette da utilizzare per intercettare i tuoi potenziali clienti?


• Come verifichi la concorrenza, la sua dimensione e peso?

Queste le domande alle quali voglio aiutarti a dare una risposta da subito, attraverso alcuni consigli e suggerimenti che puoi immediatamente mettere in pratica.

Se vuoi individuare una "nicchia" online in "maniera scientifica", la prima cosa da fare è evitare questi quattro errori:

Individuare La Nicchia: Gli Errori Più Comuni

1. Pensare alla Passione, Non al Problema

Spesso, una "leggerezza" molto comune di chi vuole costruire un business online, è dare sfogo ad una propria passione, un proprio interesse, fallendo però nell'individuare un problema specifico che le persone hanno.

Se sei appassionato di scalate, e decidi di creare un piccolo sito dove vendi informazioni a riguardo, questo tuo progetto ha senso solo se esistono persone su Internet che hanno effettivamente questa esigenza precisa.

Se il tuo sito sulle scalate non identifica un'esigenza reale che esiste lì fuori, i tuoi sforzi rischiano di aver prodotto solo qualcosa di bello da mostrare agli amici, ma che non ti garantirà dei risultati economici soddisfacenti nel tempo.

Come ovviare a questo problema?

Prima di fare qualunque altra cosa, fai una ricerca su Google per l'argomento che vuoi trattare, guarda nei forum, "ascolta" le conversazioni che hanno luogo su Facebook, Twitter e gli altri social network.

Verifica se le persone hanno veramente bisogno delle informazioni che vuoi condividere con loro e, solo dopo aver riscontrato che esiste questa reale domanda, inizia a mettere in piedi il tuo business online.

Forse non ci avevi ancora riflettuto, ma Internet ti dà la possibilità di eliminare la componente di rischio da qualsiasi progetto tu voglio lanciare, perché ti permette di valutare ciò che le persone cercano, molto prima di lanciarti in un progetto imprenditoriale.

Anni fa, nel modo "fisico", potevi constatare il reale interesse di ciò che vendevi, solo a prodotto finito. Se il prodotto non "arrivava sugli scaffali", non eri in grado di capire se sarebbe stato un successo o meno. Adesso, invece, con gli strumenti che Internet ti mette a disposizione, puoi evitare questa fase di incertezza, verificando a priori se esistono persone a cui il tuo prodotto / servizio serve realmente.

 

2. Allargare Troppo la Nicchia

Altro imprevisto tipico di chi sta cercando la propria nicchia di mercato online, è non "stringerla" a sufficienza.

Prendiamo l'esempio precedente: se ti piacciono le scalate sulle montagne, e vuoi trasformare questa passione in un business online, creare un sito troppo generalista non ti farà raggiungere questo scopo.

Perché? Le persone cercano su Internet soluzioni a problemi specifici, e si accontentano raramente di risultati che non siano tagliati perfettamente sulle loro esigenze.

La motivazione, se ci pensi, è abbastanza semplice: un sito che si occupa di un argomento generico come "scalare montagne", non potrà mai avere dei contenuti specifici, precisi ed approfonditi, come un sito che si occupa ad esempio di "abbigliamento per scalare le Dolomiti".

Difficilmente vorrai delle informazioni sommarie su come si scalano le montagne, ma vorrai sapere come vestirti, oppure in quali giorni è meglio farlo, o ancora a chi puoi rivolgerti, e così via. Andrai quindi, da chi può darti informazioni precise su questi aspetti.

È lo stesso motivo che porta me, te, o chiunque altro, a non andare al bancone del centro commerciale per comprare del pesce buono, ma ti porta dal pescivendolo sotto casa che si occupa solo di quella cosa precisa.

Quindi, il suggerimento è: non scegliere una nicchia troppo ampia per lanciare il tuo business online, ma scegli un "fuoco" preciso e dedicati specificatamente a quello, senza avere la pretesa di voler coprire troppe aree diverse.

 

3. Intercettare con Frasi Chiave Non Rilevanti

Per "frasi chiave", si intendono quelle frasi specifiche usate da chi fa una ricerca su Google.

È sempre utile ricordarsi che persone diverse, si esprimono in maniere diverse. Capire esattamente quali termini vengono usati dai tuoi futuri clienti e come, è un passaggio decisivo per essere rintracciabile quando le persone fanno una ricerca online dove tu vuoi apparire.

Il problema con le frasi chiave è proprio che, spesso, se ne fa uno studio troppo superficiale. Tale analisi porta ad intercettare modi di esprimersi non rilevanti, e tende a tralasciare il fulcro del reale problema che si vuole risolvere.

Tornando all'esempio del sito sull'abbigliamento per scalare le Dolomiti, è probabile che le persone cerchino qualcosa del genere:

• scalare Dolomiti come vestirsi


• abbigliamento per scalare Dolomiti


• scalata Dolomiti abbigliamento


• scalare le Dolomiti cosa indossare


• ecc.

Magari, nessuno scriverà il termine specifico "trekking", e ciò può suggerirti immediatamente di non spendere preziose risorse per apparire nelle ricerche per quella parola.

Prova tu stesso: Vai su Google.it e fai una ricerca per la nicchia che vuoi intercettare. Guarda le frasi che Google stesso ti suggerisce quando completa automaticamente la ricerca che stai facendo. Quello è già un ottimo punto di partenza per capire come si esprimono i tuoi futuri potenziali clienti.

 

4. Sottovalutare l'Analisi della Concorrenza

La concorrenza, è spesso un elemento che tende ad essere trascurato da chi vuole lanciare un'attività commerciale online.

Analizzare quante possibili altre attività sono presenti nella tua stessa nicchia, è un passaggio importante per capire le possibilità di riuscita che avrai in quel determinato settore.

Tuttavia, fare l'analisi della concorrenza, non vuol dire controllare solo quanti concorrenti ci sono in quel settore. Vuol dire controllare, soprattutto, che tipo di concorrenti sono, e quale valore offrono ai propri clienti rispetto a te.

Un sito poco approfondito, non perfettamente a fuoco sul tuo stesso argomento o aggiornato poco frequentemente, ad esempio, può non rappresentare un grande ostacolo al successo del tuo business online, anche se sta lì da anni.

È fondamentale, quindi, valutare a monte quali aree di miglioramento hanno i tuoi concorrenti e colmare le loro lacune con il tuo servizio di valore online.

Questo è il modo giusto di pensare per creare un'attività che possa essere sostenibile nel tempo.

Conclusione

La bravura di un'azienda o di un piccolo imprenditore sul Web, consiste oggi nel capire e nel coltivare a proprio favore le caratteristiche uniche del web e di come funziona. Ottenere visibilità e traffico pubblicando montagne di news ed articoli, o puntando su un "look" particolare e affascinante, danno risultati al meglio temporanei, e in generale molto costosi in termini di tempo e risorse.

Le strategie di marketing communication che funzionano sul web, sono legate:

a) al poter "intercettare" le milioni di richieste di informazioni che avvengono giornalmente sui motori di ricerca,

b) allo sviluppare una reputazione per le proprie competenze e

c) ad un determinata disponibilità al dialogo ed all'ascolto per i propri fan.

Per questi motivi, individuare una nicchia di mercato precisa è il primo passo strategicamente sensato per chi vuole costruire un servizio o un business online fondato sul codice genetico stesso del web.

Ma non essendo questo il modo in cui società e business hanno operato per moltissimi anni, per molti, specialmente fra i non-giovanissimi, ragionare in termini di "nicchia" non è ne facile.


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