Sapevi che, grazie a Internet e ai New Media, ti si aprono nuove possibilità per la promozione dei tuoi libri, prodotti o della tua attività? In rete si trovano spesso articoli che parlano di come promuovere blog e contenuti online o su come attirare l'attenzione sul tuo sito. Ma le tecniche di online marketing, dall'uso dei Social Media per promuovere il tuo business a quello di Twitter per la promozione in tempo reale di tutte le tue attività, vanno bene anche per promuovere un prodotto o un attività che non si svolge in rete.

La attività di un gruppo musicale indipendente, ad esempio, che anche se non è ancora stato scritturato da un'etichetta, vuole comporre musica, inciderla e distribuirla, può trovare un grande beneficio dai vari servizi online per promuovere e finanziare un disco, come SellaBand o SmugglersMusic.

Nel caso dei libri poi, ci sono servizi di self-publishing che ti permettono di pubblicare i tuoi libri (ma anche CD e DVD) da solo, come Lulu.com, senza dover far ricorso ai meccanismi tradizionali dell'editoria, che non sempre riescono a valorizzare i giovani talenti che non hanno un nome affermato.

Per promuovere un libro online puoi creare un blog che tratti gli argomenti che tratti nel tuo libro e costituisca un ponte tra te e i tuoi lettori, creando una vera e propria community intorno a ciò che hai scritto. Puoi anche distribuire in parte o per intero i contenuti del tuo libro attraverso un podcast, cioè creando un audiolibro in cui tu stesso leggi ciò che hai scritto, offrendo un servizio a chi preferisce ascoltare che leggere.

Il booktrailer infine può essere il modo giusto per far conoscere il tuo libro attraverso un piccolo filmato da uploadare sul web e promuovere attraverso YouTube. Come si fa per i film, prima che escano nelle sale, anche il tuo libro potrebbe avere un piccolo filmato promozionale, una sorta di pubblicità, che faccia "assaggiare" il tuo libro a chi lo vede, o che spieghi in modo chiaro e informale per quale motivo una persona dovrebbe leggerlo.

La possibilità di creare una video advertising era, fino a ieri, un privilegio riservato ai grandi gruppi editoriali. Ma oggi non è più così. Puoi far realizzare un booktrailer a qualche video maker o creare tu stesso la tua pubblicità video online, girando un video originale per poi pubblicarlo su Internet o mixando i moltissimi video che trovi sul web sotto licenza Creative Commons.

Di seguito trovi un articolo di Lucio D'Amelia, esperto di editoria e di economia dei New Media, che ti spiega come un piccolo editore o un autore può promuovere i propri libri online, senza spendere un soldo. In fondo ci sono anche tre esempi di booktrailer ai quali ispirarti per creare la tua video pubblicità online di un libro o di un altro prodotto.

Libri e pubblicità: dal passaparola al trailer

di Lucio D'Amelia

Vi è mai capitato di vedere uno spot pubblicitario in televisione o al cinema dedicato a un libro?

No? In effetti non succede quasi mai. I libri non rientrano tra i prodotti da pubblicizzare in 30 secondi con tecniche ripetitive uguali per tutto il pubblico.

Il successo di un libro è spesso legato al "passaparola" dei lettori e, più in generale, i libri si promuovono meglio sulla stampa quotidiana o periodica, in cui l'attenzione del lettore può essere catturata con la riproduzione della copertina, la fotografia dell'autore o dei testi ben scritti.

Ma solo i grandi gruppi editoriali proprietari di giornali, come ad esempio Rizzoli con il Corriere della sera o Mondadori con Panorama, possono permettersi di acquistare una pagina o mezza pagina per pubblicizzare le novità o le ristampe del loro catalogo.

Gli editori di medie dimensioni, come ad esempio Adelphi, Il Mulino o Bollati Boringhieri, tendono a comprare le manchettes laterali di una o due colonne per annunciare, sotto il proprio marchio, le nuove uscite del mese o del periodo.

I piccoli editori, infine, preferiscono investire le limitate somme a disposizione con interventi mirati quali:

• Le recensioni nelle pagine culturali dei quotidiani o negli inserti settimanali dedicati ai libri; una buona recensione da parte di un critico può spingere più di un lettore all'acquisto;


• Il rapporto diretto con i librai e le catene di distribuzione, a cui fanno pervenire fascicoli e depliant con i testi della quarta di copertina, oppure bollettini con l'annuncio delle nuove pubblicazioni;


• La partecipazione alle fiere e alle mostre del settore (dal Salone del libro di Torino alla fiera Più libri Più liberi, al Festival della Letteratura di Mantova e così via).

Per la promozione di un romanzo o di un saggio a cui tengono particolarmente, arrivano anche a organizzare eventi ad hoc:

• Incontri con gli autori;


• Presentazione del libro da parte di esperti più o meno noti;


• Serate con reading dei testi.

L'investimento in ogni caso è mirato a raggiungere il pubblico potenziale interessato ai titoli prodotti e può succedere che anche un piccolo editore riesca a raggiungere il primo posto della classifica dei libri più venduti, come è accaduto nella scorsa settimana all'ultimo volume di Gianrico Carofiglio, che tra parentesi non è neanche una nuova avventura del suo personaggio chiave, l'avvocato Guerrieri.

In queste strategie promozionali il costo/contatto, ossia il parametro che indica la spesa sostenuta per raggiungere un potenziale acquirente, è sicuramente più alto di quello assicurato da uno spot costoso visto da milioni di persone, ma il ritorno in termini di acquisto effettivo è più interessante.

Pubblicità digitale

Su Internet gli editori hanno trovato un altro canale per far conoscere la loro produzione, attraverso la costruzione di siti in cui può consultare il catalogo o comprare con lo sconto, scrivere all'autore, pubblicare recensioni, ecc.

Attraverso la rete si possono anche distribuire, su richiesta, newsletter graficamente curate, che hanno completamente sostituito i tradizionali bollettini cartacei spediti per abbonamento.

Più recentemente si è cercata una nuova strada che imita i trailer del cinema: si tratta dei book trailer.

I book trailer sono brevi filmati spesso affidati ad agenzie specializzate, che dovrebbero riuscire a trasmettere con immagini, parole e suoni lo spirito del romanzo o del saggio.

Come ha scritto efficamente Gianfranco Grenar, collaboratore di Vibrisselibri:

"(un book trailer) deve spremere le parole del libro, ottenerne il senso, e mescolarle con ciò che di solito è il lettore a produrre: l'immagine. Operazione alchemica, direi, e rischiosa.

L'autore di un book trailer può ad esempio estrapolare passaggi intensi e/o significativi, unirli in modo da raccontare ciò che dice il libro senza aggiungere parole "aliene"; se ciò non è possibile, può dare elementi di trama e stile, inventare, mescolare ciò che c'è.

Può creare un tappeto di parole che quanto più fedelmente possibile ricreino ciò che (si presume) proverà il lettore leggendo. Le parole hanno il potere assoluto. Le immagini vengono dopo e sono il legante."

Vi propongo tre esempi di booktrailer, che meglio delle parole vi potranno dare un'idea di cos'è un booktrailer e di quanto può essere d'aiuto nel dare al lettore un'idea di che cosa si tratta nel libro.

"Manituana" di Wu Ming

Durata: 1' 19"

"Manituana", il romanzo di Wu Ming ambientanto nel 1775, all'alba della rivoluzione che generò gli Stati Uniti d'America, è promosso su Internet attraverso un sito dedicato e questo suggestivo booktrailer.

"Tana per la bambina con i capelli a ombrellone" di Monica Viola

Durata: 2' 26"

Questo è il booktrailer del romanzo di Monica Viola, intitolato "Tana per la bambina con i capelli a ombrellone", pubblicato da VibrisseLibri. La regista del booktrailer è la stessa Monica Viola che, sul suo sito ha pubblicato anche un secondo booktrailer.

"Una tragedia negata" di Demetrio Paolin

Durata: 2' 00"

Il saggio di Demetrio Paolin "Una tragedia negata" è il racconto degli anni di piombo nella narrativa italiana ed è pubblicato da VibrisseLibri. Il booktrailer è stato realizzato da GrenarLabs.

Per Saperne di Più

Se ne vuoi sapere di più su come promuovere e distribuire i tuoi libri o altri prodotti online, ti saranno utili i seguenti link:

• Video Marketing Online: 10 Modi Di Usare YouTube Per Promuovere I Tuoi Contenuti Online


• Online Marketing: Come I Contenuti User-Generated Possono Guidare Campagne Di Promozione 2.0 Online


• Online Marketing: Dieci Strategie Per Promuovere Il Tuo Business Con I Social Media


• Come Creare Il Tuo Shop Online: Dall'Affiliate Marketing Al Drop-Shipping - Una Mini-Guida


• Self-Publishing: Creare E Pubblicare Un Libro, Un CD Audio O Un DVD Multimediale Con Lulu 2.0


• Creare Pubblicità Video Online: Come Creare, Vendere E Distribuire Spot Video Con Aditall


• Impara A Creare, Pubblicare E Promuovere I Tuoi Video Online: Make Internet TV


• Editoria E Blog: Tutto Ciò Che Gli Editori Tradizionali Dovrebbero Sapere Sui Blog

Informazioni sull'Autore

Lucio D'Amelia è nato a Roma ed è laureato in filosofia. Ha lavorato per più di 25 anni nel mondo dell'editoria, ricoprendo diversi incarichi in ambito redazionale e in quello gestionale. In particolare si è occupato del passaggio dall'editoria tradizionale al desktop publishing (DTP) e alla traduzione in formato digitale di basi di conoscenza testuali e iconografiche.

Dal 2000 insegna presso varie università ("Editoria multimediale" presso l'Università di Pescara e Chieti, "Editoria" presso l'Università di Roma "La Sapienza", "Comunicazione e nuove tecnologie" in vari master e corsi post-laurea). Come consulente si occupa dello sviluppo di nuovi progetti editoriali "crossmediali", che prevedono la pubblicazione e la diffusione utilizzando vari tipi di mezzi e di supporti. Il suo blog si chiama "Editoria Multimediale"