Perché il traffico sul web vale zero? Qual è il modo giusto per creare un business di successo online? Come puoi creare un seguito di tifosi appassionati e garantire al tuo progetto su Internet la tanto agognata sostenibilità economica?

Photo credit: Moreno Bonechi

Nel suo ultimo evento dal vivo Robin ha deciso di sfatare quello che in passato era uno dei miti più consolidati di Internet: il traffico non ha la minima rilevanza se vuoi creare davvero un business online sostenibile e duraturo.

Sconvolto? Il motivo è, in realtà, molto semplice.

Il traffico è un'unità di misura decisamente scadente per valutare il successo di un servizio di valore online, perché non tiene conto di un'infinità di fattori come la soddisfazione dei clienti o il tempo che i visitatori spendono sulle tue pagine, cioè le informazioni che ti servono di più per poter mettere in piedi una strategia efficace di monetizzazione dei contenuti.

La strada giusta, che Robin insegna agli studenti del POP Campus, prevede invece la creazione di un seguito di tifosi realmente appassionati a te ed ai tuoi prodotti commerciali. Persone che sono ansiose di conoscere ogni tua mossa, si fidano ciecamente di te e non vedono l'ora di poter acquistare il valore che tu produci.

Il segreto è quindi non pensare ad avere milioni di visitatori che passano ogni giorno inosservati dal tuo sito web, bensì avere anche solo mille veri fan che però dedichino a te ed ai tuoi contenuti un'attenzione particolare e ne vogliano sempre di più.

Se ti interessa capire meglio perché è importante coltivare un seguito di tifosi realmente appassionati piuttosto che controllare le statistiche di traffico, in questa raccolta ho preparato per te un riepilogo dei concetti fondamentali che Robin ha affrontato nel suo ultimo webinar, corredati sia dai video dell'evento, sia da link di approfondimento e dalla presentazione completa che Robin ha mostrato ai partecipanti.

Ecco nello specifico i temi trattati in questo articolo:

• Perché il traffico su Internet vale zero.
• Mille veri fans come alternativa al traffico su Internet.
• Come riconoscere un vero fan.
• Qual è il valore reale di un vero tifoso.
• Perché coltivare un seguito di tifosi è un'idea vincente.
• Quanto puoi guadagnare con il tuo seguito di fans.

Nota: Questo ciclo di webinar con Robin Good è arrivato al termine, ma se desideri maggiori informazioni sul POP Campus, sui corsi disponibili, la loro durata, le modalità di pagamento e per qualunque altra perplessità, puoi visitare questa pagina:
http://bit.ly/Iscrizione_POP_Campus

Perché il Traffico su Internet Vale Zero

Fino ad oggi, la prima domanda di chi voleva creare un business online era: come faccio ad avere più traffico?

Ma questo era il modo di pensare proprio della pubblicità tradizionale, quando questa era il modello imprenditoriale dominante su internet e non esistevano delle alternative concrete per fare business online.

Adesso invece, se mi conosci ed hai seguito i miei webinar, sai che per me la pubblicità online è da evitare se vuoi diventare imprenditore di te stesso su Internet.

La ragione? È uno dei punti cardini della mia filosofia di business: il traffico su Internet vale zero.

Dici che sono pazzo? Vuoi sapere perché?

Ho dei buoni motivi per spingerti a non dare importanza al traffico:

1. Il traffico è un insieme di numeri, di statistiche, che ti informano su quante persone sono passate dal tuo sito. Questi dati, però, tralasciano completamente alcune informazioni molto rilevanti per valutare l'effettivo successo dei tuoi contenuti: tra tutte, il tempo effettivo di permanenza dei visitatori od il loro grado di soddisfazione dopo aver consumato i tuoi contenuti.
2. Il traffico è propedeutico al raggiungimento di buone partenership pubblicitarie con i http://www.monetizzando.com/cosa-sono-i-centri-media/Centri Media o di buoni risultati con programmi come Google AdSense, ma la pubblicità online paga molto poco per i piccoli, e non è sempre facile mostrare ai visitatori annunci molto remunerativi. In termini di guadagni, in Italia siamo nell'ordine dei €2 - €3 di CPM mensile. Ne consegue che, per creare un business sostenibile, devi fare qualche milione di visitatori al mese.
3. I dati del traffico possono essere facilmente "taroccati" e fornire informazioni false ad altre persone, inducendo investimenti sbagliati o valutazioni non corrette del valore di un sito.
4. Il modello di business legato ai dati del traffico è la pubblicità. Tale modello rende il tuo sito una sorta di "parco", creato ad uso e consumo di altre persone. Tu costruisci i contenuti e generi valore, ma sono altri che guadagnano la maggior parte dei soldi dal tuo lavoro.
5. Per creare traffico, devi pensare di accontentare le esigenze di tutti i visitatori potenziali del tuo sito. Così facendo, di fatto non esaudisci le richieste e le esigenze di nessuna di queste persone, obiettivo che raggiungeresti con più facilità spendendo le tue energie per un pubblico molto più ristretto e selezionato.
6. Il traffico è composto da persone che non hanno un interesse specifico nel tuo sito. Sono persone che ti trattano come un aeroporto: tanti passano, ma nessuno si ferma a lungo.
7. Se punti al traffico, ci sono dei costi seri che devi sostenere, anche se non immediatamente evidenti quali l'hosting, l'ottimizzazione SEO, le modifiche per aumentare e controllare la velocità del sito, ecc.
8. Per avere traffico devi dipendere da Google, perché un motore di ricerca è la maggiore fonte di visitatori che arrivano sulle tue pagine.
9. Se dipendi da Google, sei già un business ipotecato. Di fatto, vuoi fare imprenditoria online ed essere indipendente, ma poi lavori alle dipendenze di un boss invisibile che ti comanda e ti sfrutta, senza nemmeno darti la certezza di un ritorno economico sicuro.
10. Google è un'azienda privata, e come tale fa i suoi specifici interessi. Ha le sue regole e le cambia senza alcun preavviso o giustificazione. E tu non puoi farci niente, dovendo sempre stare a rincorrere continui cambiamenti.
11. Non siamo più nel 2003. Oggi contano molto di più le raccomandazioni sociali ed il passaparola che non traffico. Le persone che ti reputano affidabile ed onesto, rivestono un'importanza nettamente maggiore di coloro che passano semplicemente dal tuo sito, senza sapere nemmeno chi sei o cosa fai o quale sia la tua storia.
12. Per il motivo appena esposto, sulla lunga distanza, conta molto di più avere un seguito di fans davvero appassionati a te stesso od ai tuoi prodotti, piuttosto che focalizzarsi su degli individui generici che transitano sulle pagine del tuo sito.

Durata: 13:09

Mille Veri Fans come Alternativa al Traffico su Internet

Assodato che il traffico vale zero, la domanda immediatamente successiva che probabilmente ti sarai posto è: "come faccio allora a creare un business online che sia economicamente sostenibile?"

Risposta: devi creare un seguito di mille veri fans e puoi dimenticarti completamente del traffico.

Mille non è un numero casuale, ma un numero che si riferisce alla teoria condivisa dallo studioso del futuro Kevin Kelly nel suo scritto 1000 True Fans.

La teoria di Kelly ritengo sia realmente la strada giusta per trasformare la tua passione in un business online di successo.

Ma come fai a guadagnare con sole mille persone? Come fai a crearci un business intorno?

Entriamo un po' più nel dettaglio:

Come Riconoscere un Vero Fan

Prima cosa da capire è come riconoscere colui che identifichiamo come "vero fan".

Io lo immagino esattamente con gli stessi tratti caratteristici descritti da Kevin Kelly:

1. Un vero fan è un tuo appassionato sfegatato, che non avrà alcuna esitazione ad acquistare qualunque prodotto, servizio o contenuto tu produca.
2. Un vero fan è una persona che ti segue ovunque tu vada, che fa 500 Km senza farsi il minimo problema per vederti cantare, presentare un progetto od insegnare le tue strategie.
3. Un vero fan è chi comprerà un cofanetto dei video dei tuoi eventi girati in altra risoluzione, anche se ha già visto tutto il materiale gratis su YouTube.
4. Un vero fan è colui che è sempre informatissimo su tutto ciò che riguarda te stesso, le tue iniziative, l'azienda per cui lavori od il tuo sito.
5. Un vero fan è sempre presente ai tuoi eventi e non vede l'ora di farsi una foto con te. Queste persone custodiscono i tuoi autografi come un cimelio e sfoggiano con orgoglio i tuoi gadget.
6. Un vero fan non sta nella pelle in attesa che pubblichi il tuo prossimo lavoro, sia esso un progetto di ampio respiro, o solo l'apertura di una nuova sezione del tuo sito.

Durata: 4:52

Qual È il Valore Reale di un Vero Tifoso?

Per portare questo profilo di fan ad un'equazione pratica, che possa spiegare la sostenibilità di un business online, vale la pena di considerare adesso qual è il valore reale di un fan di questo tipo.

Kevin Kelly sostiene che un tifoso appassionato non si farà alcun problema a dedicare a te ed ai tuoi prodotti un giorno intero del suo stipendio ogni anno.

Questa stipendio di "un giorno", che Kevin Kelly identifica in $100, è una media calcolata per difetto. In realtà, un vero fan sarà disposto a spendere ben più di questa cifra.

Per comodità di calcolo con la valuta del nostro Paese, consideriamo adesso €100 invece che $100.

Se consideriamo che il nostro obiettivo è raggiungere 1000 veri fans, ed ognuno di loro spende per un solo o più dei nostri prodotti €100 l'anno, il calcolo da fare è il seguente:

1000 fans x €100 = €100.000

Tale cifra, per la maggior parte delle persone che vogliono creare un piccolo business indipendente su internet, è un introito più che accettabile e che consente un buon livello di sostenibilità economica.

Il calcolo è molto semplice e si basa su una prospettiva realistica, non basata su promesse di ricchezza istantanea o miracolosa, ma che non è affatto irraggiungibile se riesci a creare un seguito numeroso di tifosi ed appassionati davvero fedeli.

È ovvio che per qualunque business che sta muovendo i primi passi in Rete, raggiungere mille fans non sarà né semplice, né immediato, ma ritengo che il risultato finale che puoi ottenere valga assolutamente gli sforzi profusi in questa direzione.

Durata: 3:46

Perché Coltivare un Seguito di Tifosi È un'Idea Vincente

Voglio darti alcune motivazioni che ritengo siano dei vantaggi tangibili per intraprendere questa strada di coltivare i propri fan, anziché di rimanere bloccati sui vecchi modelli di business online come la pubblicità:

1. A 1000 fan si può arrivare gradualmente, facendo un passo alla volta. Non devi raggiungerli immediatamente, ma datti del tempo e procedi per gradi. Un'attività su internet funziona in maniera non diversa da un'attività fisica: costruire una clientela stabile richiede tempo e fatica.
2. Aggiungendo un solo vero fan al giorno, in tre anni potresti già avere un seguito di mille fans e più.
3. Coltivare fans ed aiutarli a risolvere i loro problemi è una soddisfazione personale, oltre che economica, notevole se sei il tipo di persona che prova piacere nell'offrire il proprio supporto agli altri.
4. Creare un seguito di fan dà la possibilità, a chiunque abbia qualcosa di importante e di valore da condividere, di rendersi indipendente senza dover scendere a compromessi di alcun genere, ma rimanendo invece totalmente fedele ai propri ideali.
5. Un seguito di fans dà la possibilità di concentrarsi sulle proprie qualità uniche e caratteristiche, perché sono proprio queste che i veri fan apprezzano di più.

Durata: 6:10

Quanto Puoi Guadagnare con il Tuo Seguito di Fans

"OK Robin, mi hai convinto che posso creare un business online senza pensare al traffico; devo invece dedicarmi a creare un seguito di tifosi appassionati.

Ma quanto posso guadagnare così?"

Facciamo degli esempi pratici.

Esempio n.1

Realizzi un newsradar, un canale di news sempre aggiornate basato su un argomento specifico.

Vendi il newsradar ad un prezzo tra i €9 ed i €19 al mese.

Metti insieme almeno 300 abbonati che comprano l'accesso a questo canale su base mensile.

Il guadagno sarà tra i €3000 ed i €5700 al mese.

Esempio n.2

Realizzi un corso professionale scaricabile, di circa 24 lezioni, basato su un argomento specifico.

Vendi il corso ad un prezzo di €99.

Il corso viene acquistato da almeno 30 persone.

Il guadagno sarà di €2970.

Esempio n.3

Realizzi un servizio di apprendimento online come il POP Campus.

Vendi l'accesso a questo servizio da un minimo di €49 ad un massimo di €99 su base mensile + una tassa di iscrizione.

Hai almeno 50 studenti che acquistano un abbonamento in questa forbice di prezzi.

Il guadagno sarà tra i €2450 ed i €4950 al mese.

Queste sono esempi realistici che dimostrano come chi ha un seguito di fans realmente appassionati, possa lentamente costruire un servizio o dei prodotti su misura che portano a delle entrate serie.

Ripeto: sicuramente non parliamo di cifre che ti renderanno milionario dall'oggi al domani, ma sono dei guadagni che, se opportunamente scalati e protratti nel tempo coltivando bene i tuoi clienti, possono diventare molto significativi.

Durata: 6:22

Le Differenze Chiave tra Traffico e Tifosi

Una slide riassuntiva che elenca in maniera sintetica le differenze chiave tra il mondo della pubblicità, che basa il successo di un progetto online in base ai dati del traffico, ed il mondo del nuovo marketing online che pone il il suo obiettivo nel creare una comunità di tifosi appassionati:

Come Creare un Seguito di Tifosi Appassionati - La Presentazione

La presentazione completa che Robin ha mostrato ai partecipanti dell'evento di Venerdì 6 Maggio 2011:

Come Creare un Seguito di Tifosi Appassionati - Il Video Completo

Il video della registrazione completa dell'evento dal vivo tenuto da Robin Venerdì 6 Maggio 2011:

Durata: 1:39:40

Articolo originale scritto da Robin Good e Daniele Bazzano per MasterNewMedia e pubblicato per la prima volta l'11 Maggio 2011 con il titolo: "Perché Il Traffico Sul Web Vale Zero: Come Crearsi Un Seguito Di Tifosi Appassionati".